差异化、务实求稳发展

　　据欧美尔洁具营销总监刘学军介绍，欧美尔洁具作为潮州卫浴行业的龙头企业, 此前一直采取务实求稳的发展战略，给外界低调的印象。很多人以为欧美尔主要是以出口为主，这种认识比较片面。发展初期，出口使得欧美尔发展壮大，但是公司决策层从2006 年开始就看到市场变化趋势和国内市场的重要性，从这一年开始欧美尔在保证出口稳定的情况下，公司侧重点开始全面向国内市场倾斜，为适应国内市场发展需要，在产品结构和营销资源上都做了相应的调整。在国内市场渠道网络布局中，欧美尔主要采取两种方式，一种是经销商代理模式;另一种是分公司的模式。目前，鸥美尔在国内市场销售网络的覆盖比较全面，除各地代理商外，在全国已成立了6 个分公司。

　　品质、创新是成功的关键

　　欧美尔在国内市场上能受到广大经销商的青睐，快速实现国内市场销售网络布局，欧美尔洁具营销总监刘学军将其原因主要归纳为两点：

　　第一是欧美尔洁具稳定的高品质得到广大客户的信赖。质量是企业的生命，优质产品是欧美尔对客户的承诺。欧美尔洁具严格实行标准化生产，与很多中小洁具企业只是进行简单的试水检测有区别，是在“国标”所要求的检验标准的基础上，不断提高产品检验标准。欧美尔为保证产品品质，从产品各个环节进行严格质量检测，稳定的产品品质使得欧美尔获得“产品国家免检企业”的殊荣。

　　第二是欧美尔的创新能力使得更多人认同欧美尔。潮州众多洁具企业主要依靠模具厂提供模具进行产品生产，造成产品严重同质化。而欧美尔拥有自己的模具厂和强大的开发团队，并与澳大利亚著名设计团队合作超过8 年，持续不断的创新研发，每年都研发出众多受市场欢迎的高端洁具产品，公司开发的洁具产品早在2005 年在第二届中国陶瓷设计大赛上荣获金奖，这是欧美尔洁具产品创新能力的体现。

　　配套能力打造竞争力

　　随着我国居民消费水平的提高，而整体卫浴正受到业内和消费者的关注，各大品牌争相开拓市场。对于整体卫浴发展趋势，欧美尔洁具营销总监刘学军认，整体卫浴方便了消费者一站式采购，能满足不同消费者对卫浴产品的不同需求，在外型的协调性也能反映出主人生活品位，深受年轻人欢迎，所以必将成为卫浴市场流行趋势;另外，受高成本制约，单一产品产出比低，营销成本高，使得做品牌的卫浴企业必须转向整体卫浴品牌发展，从而全面推动整体卫浴在我国的快速推广。欧美尔洁具作为整体卫浴品牌，从卫生洁具、浴室柜、浴缸、淋浴房、卫浴配套设备等卫浴相关产品都实行自主生产，以淋浴房、浴缸为例，潮州目前有两家企业具有淋浴房、浴缸生产能力，欧美尔就是其中之一。目前欧美尔是唯一一家能生产众多配套产品的潮州洁具企业，具有极强的整体卫浴配套优势，能从设计上做到配套组合完美设计。

　　明星代言提升品牌影响力

　　日前，明星代言成为卫浴界热门话题，务实的欧美尔此次高调加入明星代言企业阵营。对此欧美尔洁具营销总监刘学军表示，请明星代言并不是一时兴起赶潮流，欧美尔作为一个成熟企业，有着完善的企业发展战略规划，每一步的发展都是按企业发展战略规划进行，欧美尔已经是一个产品质量和渠道建设都相对成熟的品牌，已经过了所谓请名人代言以便为招商造势的功利化阶段。

　　请明星代言早在去年就被公司提上品牌升级发展战略规划，借助明星代言进一步提升欧美尔品牌文化内涵，给予欧美尔经销商更多的信心支持，同时让消费者感受到，欧美尔洁具不仅仅是一个实力型的大企业，欧美尔的理想是成为卫浴领域的“大家”。中央电视台有个栏目《大家》为什么受到这么多关注就是因为栏目所介绍的人物都是各个领域的“大家”，“大家”的智慧、“大家”的事业功绩都是人们关注和敬仰的。刘总认为“大家”有三个标准：第一，始终有自己的人生和事业追求;第二，在追逐的过程中，不满足于只是逐利，而是追求自我超越和社会影响力;第三，“大家”的社会影响力必须是对社会发展有积极贡献和意义的。而张铁林先生丰富的内涵是完全符合欧美尔对“大家”的要求的。欧美尔洁具营销总监刘学军最后表示，作为潮州洁具品牌的领军企业，我们有责任让更多的人了解和关注潮州卫浴品牌，随着与张铁林高调签约，展示了潮州卫浴品牌的实力和信心。