该时期的卫浴行业经历了结构调整和营销创新,虽然发展境遇冷暖不一,但还可以称得上是提速转型期。转型成功者,营销创新者大都取得了不俗市场业绩。
市场已经发生了深刻的变化,这种变化在卫浴行业直接体现在产品设计研发创新、营销模式及促销手法创新等方面。因此,在2010年,品牌差异化之路及价格战仍将是市场的主旋律。具体而言就是从自身出发,贴近实际,以价值取向细分市场;从资源配置角度满足市场需求,找准定位,则是重中之重。
终端渠道亟需变革
卫浴洁具差异化与价格战仍将是竞争主旋律
卫浴洁具属于新兴行业,也是一个低关注度的行业,由于传统的终端专卖渠道成本高,销量杂而少,人力物力资源浪费严重,消费者难以得到实惠。但这种模式却是市场的主流模式,如果加以利用将大有市场前景。
现有批发渠道大都是以倾销产品为主,中高端客户不敢光顾。因此,在节约资源,低碳经济日益被重视的今天,重大经济危机之后必将催生新的营销新模式。