【记者】：何总您好！烟台市场法恩莎做得怎么样，有哪些优势？

　　【何耀国】：我们做烟台的代理已经有6年的时间，在法恩莎的旗舰店有四家，现在每个市场都有法恩莎的店，其中有500平方米的大店，还有两个300平方米的店，还有一个100平方米的店，店面的规模还是可以的。在当地卫浴更强势，因为瓷砖是刚开始做，现在瓷砖势头不错，销量也过得去，工程项目正逐渐增多。

　　【记者】：也是下半年努力的方向。

　　【何耀国】：对。

　　【记者】：法恩莎在烟台的卫浴行业是最强势的品牌，你们一路是怎样走过来的？

　　【何耀国】：一方面是工厂的支持，因为法恩莎的产品线比较长。另一方面，我们在广告投入上，店面建设上，店面的位置上都具有极大的优势。

　　【记者】：在烟台建材市场，消费者的消费观念对比其他市场有什么特点？

　　【何耀国】：特点倒是说不出什么，因为法恩莎在烟台应该说是消费层次比较高的才会选择法恩莎，一般是中高档的。

　　【记者】：你刚才提到卫浴产品是我们主打的品牌，现在瓷砖慢慢在上，今天通过渠道的建设，回去之后对瓷砖有没有特别重要的计划或打算？

　　【何耀国】：我们瓷砖现在开到3家店，去年9月份建了一家，今年上半年又开了一家，接着8月份320平方米的店也要上了，我们已经通知市场了，瓷砖的势头不错，从去年9月份到现在，每个月小工程和零售都不错。

　　【记者】：小工程具体是怎样的工程，打个比方？

　　【何耀国】：一般是十几万的工程，二十几万的工程，现在做了4、5个。从去年9月到现在，势头一直很不错。

　　【记者】：法恩莎在烟台相对其他品牌在工程这块竞争压力大吗？

　　【何耀国】：从法恩莎上瓷砖之后，对其他的品牌有压力，因为法恩莎的卫浴一直比较强势，华南瓷砖通过卫浴品牌的带动，瓷砖品牌上得比较快，瓷砖上来以后，感觉没费什么劲。

　　【记者】：现在法恩莎这个产品在整个烟台地区，特别是工程装修这块，消费者的口碑怎么样？

　　【何耀国】：法恩莎在烟台当地消费者心目中应该是档次比较高的，消费者对法恩莎品牌的认可度比较高，下半年签了一个600多套的精装修楼盘，这个楼盘为什么选择法恩莎？主要是通过平时一点点的积累，平时的店面形象、广告宣传，包括售后服务，这些方面消费者对法恩莎的品牌比较认可，当时有四个品牌供消费者选择，最后法恩莎的得票率是最高的。

　　【记者】：现在卫浴和瓷砖在整个市场上，销售的状况是怎么样？

　　【何耀国】：瓷砖的网点少，分销网络还没有建起来，跟卫浴销售相比比例还是比较悬殊，但成长的空间比较大。

　　【记者】：上半年的销售情况怎么样？

　　【何耀国】：还行，每个月几十万。

　　【记者】：卫浴？

　　【何耀国】：卫浴跟去年相比，有月增，但是增幅不大，瓷砖的品牌对法恩莎的影响比较大，因为瓷砖的销量不大。

　　【记者】：以前对运作工程渠道这方面，有没有自己独到的看法？

　　【何耀国】：工程渠道应该是非常重要的，尤其对于瓷砖来说，卫浴原来大多数是以零售为主，工程占的比例并不是太高。瓷砖运作半年多了，店面虽然不是很大，但是势头还不错。这次法恩莎召开工程方面的培训，我们专门带来几个卫浴品牌经理，还有几个瓷砖的品牌经理，希望通过培训让他们的工程业务水平上一个台阶。

　　【记者】：在烟台市场，今年的房地产对于烟台房地产市场有没有影响，对您做工程这块有没有一些压力？怎么样应对？

　　【何耀国】：今年市场上半年零售生意的增长应该没有达到预期的效果，但是工程这块倒是提前多了，我想是因为品牌在当地多年的积累，可能到了一个爆发期，所以好多工程主动找我们。原来可能工程相对少，但是今年上半年连瓷砖卫浴工程都有200多个。

　　【记者】：好的，因为时间的关系先聊到这里，谢谢您。