我们好兆头是两年前从区域性品牌走向全国性的品牌，特别是去年下半年以后我们感觉到各方面的积累也具备条件，所以去年下半年就开始爆发，去年下半年开始我们的渠道在加速。
主持人：刚刚也听陈总介绍过我们5月26号也去过上海卫浴展，现在来到广州第一次参加建博会，这两个展会给您感觉有哪些不一样的地方？希望这两个平台给我们品牌能带来什么不一样的地方呢？
陈加栋：这两个展会总体来讲客流都是比较大，但是上海因为是整体厨房和卫浴，卫浴这块会比较多，广州这块可能整体厨房还有五金这一块量会比较大。对于我们整体厨房来讲，我想给我们提供的平台和上海相比效果都是不错的，但是这次从展位的功能区包括展位面积，秩序再看，广州这边客流量比较大，刚刚主办方也过来对我采访，我给他提了一些建议，就是说展台上的营销是要做，但是不能说5000平方的展位就好象就为了商家在做展览，这样子实际上对办展会的主办方来讲实际上是应该出面干预的，这样子的话主办方的口碑是做不起来的，今年你分贝调大一点，我明年甚至扩音机可以再买大一点，最后就是恶搞，就没有意思了。我们很多展位在早上的那个时间段，实际上我们面对面跟同事讲话就已经听不见了。
主持人：这个在上海展上也存在？
陈加栋：不会，以前有出现，但是得到很大的改善。这个实际上对办展会来讲，客流效果这些都要，但是秩序我认为很重要，非常重要。广州这个展会什么都好，就是这个秩序让我感觉一般，刚好主办方来采访我，我马上他提一些建议，这个真要改善，不改善的话，作为参展或者参观的人压力都很大，有些人在路中间在唱二人转，实际上这个也好，，但是应该是不是主办方可以找一些固定的舞台收费，秩序好一点，安保各方面分时间段，你这个等于说是无序的。
主持人：我们看到有一个企业对面在唱歌，这边也是在放音乐…
陈加栋：这些实际上品牌营销展会。营销我认为都对，都没有什么不对，但是作为主办方来讲要把秩序搞好。
主持人：可能是我们这边像陈董所代理的这个企业比较斯文。
陈加栋：但是我们的客流也很大，我们没做这些营销我们的效果也很好，并不是说没做效果就不好。就是说你各种招数浑身解数都可以使出来，但是作为这种在社会上大家要立足的企业品牌企业应该建立在利己不损人的情况下，不能损人又利己那不好，我没有针对哪个品牌，我只是说对主办方做一些建议，因为今天来广州展会第一次参展给我最大的感受都好，就是这个感受太深秩序太乱。
主持人：因为这样的问题，您明年还会来吗？
陈加栋：明年我会继续来参展，但是对主办方的建议和要求我们会继续提。
主持人：我之前也有了解到我们加强渠道拓展，包括跟红星美凯龙合作，像红星他在全国各地都有很多他们的卖场，那是不是每有一个红星就有我们的好兆头？
陈加栋：我们好兆头是两年前从区域性品牌走向全国性的品牌，特别是去年下半年以后我们感觉到各方面的积累也具备条件，所以去年下半年就开始爆发，去年下半年开始我们的渠道在加速，所以从去年下半年到现在我们在红星的渠道里面已经开了接近30个店。我上个月30号在参加红星在天津开的“四城六店的新闻发布会”，我们一口气就跟他签了6个店，天津3个店，北京一个店，成都一个店，沈阳一个店，也就是说我们的红星这个布网我们也不仅局限于红星，全国有影响力的品牌像居然等都开始在接触，也慢慢地一些店陆续在进驻，当然还有一些优秀的品牌全国有影响的，比如说欧亚达，这些我们也同步在跟进。简单讲全国性有优势的家具品牌一般前三名的品牌我们在渠道建设的过程中，一般我们都有进驻。
主持人：我发现一个企业他在发展的过程当中会经历两个发展过程，一个是要么先把渠道的基础布局好，然后再去做品牌的影响力，有的企业一开始把品牌影响力给做起来，然后再去迅速地去布局。我不知道我们好兆头是属于哪一种？
陈加栋：我们好兆头应该您讲的这两个方面基本都有，不是分得很清楚。但是我们的做法比较侧重基础打了有80%、90%的把握了，再来做渠道和建设或者加速发展。当然在做的过程中，还有一些不太理想的地方，但是我有80%的把握才开始加速发展。这样子就是说你的品牌风险，包括跟我们一起经营的这些商家他们的风险会比较可控。
主持人：我发现这个展示像您之前讲的一样，一个很大的空间就展那么几套产品出来，就给人非常有感觉，这个感觉可能就相对我们其他品牌做不到，他可能会利用有限的空间里面能够把代表他们企业的产品都展示出来。我们好兆头在展示空间这一块希望给到消费者传递一种什么样的信息呢？
陈加栋：希望给到消费者传递的信息实际上就两个字就是比较真实的信息。就是说我们在跟居家很相似的一个环境空间里面，把我们不同的产品完整地比较人性化地展示给消费者，不管你是来看展会，或者是终端找项目，实际上你看到的东西都是一些跟我们实际比较贴近的东西。如果说展会的东西跟我们今后建设的东西差异比较大，实际上那个时候是有落差的。
主持人：上面好象展示了我们的橱柜产品？
陈加栋：是。
主持人：但是实际上现在越来越多的橱柜企业，不光只是橱柜企业去涉足像衣柜、家具、木门就是在走整合的发展方向，我不知道陈董在这方面是怎么看的？
陈加栋：这个叫产业链延伸，对我们来讲我们目前衣柜的项目已经开发完毕，我们目前在厦门衣柜是独立的专卖店，已经开设已经在营业了，当然我们这个也会在逐步完善的过程，所以我们这次的展会两个方面，一个衣柜不是太成熟，第二我们展示的空间我们认为不够我们来展示，所以我们目前这个空间刚好足够展示我们的橱柜，所以我们就没有衣柜这个产品。
主持人：衣柜推出来以后会跟我们的橱柜受众定位是一样的吗？
陈加栋：是一样的。
主持人：橱柜做得好的大家基本上也能数得出来几个品牌，像北京的也有代表，我们华南也有代表，像厦门我们大家提到厦门大家一定会想到金牌，您希望大概在什么时间内大家能够一提到厦门的橱柜就想到我们的好兆头？
陈加栋：我们自己企业的中期规划是，三年建立150多个店的规模，到今年底会突破200个店的渠道的规模。我们自己的计划是用三年的时间我们渠道的网络的专卖店的总数量应该可以突破500家。我想三年以后我们可以做到国内的行业里面家喻户晓的品牌，需要用三年的时间。
主持人：说到品牌我觉得现在我们行业有一种理解，比如说请了明星代言就觉得好象有一个质的提升，我不知道陈董是不是这样认为？
陈加栋：我不认同这种理解和看法，首先请明星我们的理解只是增加关注度，美誉度还不一定。我们认为增加关注度的同时，其实我们好兆头的做法就是请明星要迅速增加关注度，不管是渠道、加盟商或者是终端用户，通过我们企业的内功，我们的产品服务后台的品质保证，我们的高性价比的东西加上高关注度，那么你企业的竞争力就起来了。不是说请明星花个几百万的代言费事情就搞定了，这个就比较容易了。我想我不认同这种市场的理解和看法。
主持人：但是有一些很奇怪，其实我不是说针对厦门企业去说，包括我们南安，因为整个厦门福建市场往南安那边跑，我就发现一个很奇怪的现象，特别在南安那一些卫浴品牌，他们请明星真的好象比赛一样，你请了我也马上去请。我觉得这个有时候是不是一种跟风行为呢？
陈加栋：其他行业我不了解，我就说我们自己的行业，我们这个行业本身现在请明星的人有非常多了，我昨天数了一下有十来个品牌了，但是包括我们自己不是说请完明星就会成功，这个是我的理解，包括我自己，不是说请完明星就能成功。但是如果请完明星以后，再加强企业内部管理、企业吸引力、产品品质、客户口碑，慢慢地综合这个方面如果能在没请明星以前做得更好，基础打得更扎实，我想这个离成功就比较近。
主持人：对，其实我今天在接触另外一些企业的时候遇到一些困惑，比如说企业主导的受众群是80后的，他也告诉我两年后他会请明星做代言，我就问他，我说你这个受众定位你请明星，你是请80后关注的明星，还是请跟你这个企业定位相吻合的，因为跟你企业定位相吻合的明星不一定是80后他们所喜欢的。所以，我不知道我们选陈好，我不知道是陈董的个人喜好还是根据市场的需要去定的？
陈加栋：首先我们给好兆头这个品牌的定位就是说我们本身的口碑在市场上是不错的，那么陈好她做好影视明星她的口碑也是不错的，比如说没有一些其他方面的问题，这个是我们的首选。第二，我本身也姓陈，我们品牌也姓好，所以我们在筛选明星的时候感觉有一点凑巧有一点缘分，这个是第二个因素。第三个因素陈好的形象跟我们的产品比较高雅、比较清爽的这种中高端的产品的感觉也比较符合。所以当时就基于这几个因素才会请陈好。
主持人：看过我们这个手册也知道我们好兆头发展到现在也有11个年头了，发展11个年头其实对于我们家具建材行业来讲其实是一个不短的时间，在这个过程当中，比如像陈董刚刚讲的几年后我们要做到行业第一，目前我们做到11年的程度离行业第一大概还有多远？
陈加栋：我想行业第一这个要有市场进行评价，我们自己的目标就是还要用三年的时间，我刚才介绍过，要做到行业的前五名，这个是一定能够达到的目标。
陈加栋：比如有一些消费者他对品牌根深蒂固了以后，他可能第二次装修也好，他都会去首选那个品牌，那我们怎么样去挖这个潜在的消费群体？
陈加栋：太刻意的话我想是没有必要。你市场份额要做好，市场占有率要提高，首先我们自己要做好。所以还是从我们自身的品牌营销、品牌知名度、产品的高性价比，渠道的网络建设这几个方面去做，最后也能水到渠成。
主持人：我们聊一下我们好兆头的产品，现在产品其实对消费者来讲，他有可能不关注品牌，但是他一定关注品牌。比如说他的设计比如说他的品质，我们产品在这方面有哪些优势？
陈加栋：我们的产品从性价比聊起因为我们想做全国性的品牌，因为我们国家幅员比较辽阔，地区的经济水平差异比较大，所以我们好兆头的产品线是比较长，虽然定位是中偏高一点中高端，但是也不是特别高，我们的产品终端的设计从8000块到28万都有这个产品。我们在安排全国各地渠道的专卖店产品的同时，都会结合当地的经济水平、城市人口综合各方面的因素来安排我们产品的定位和布置。所以，在产品这一块我想我们现在因为产品线比较长，而且通过十来年的积累和发展，这方面的基础工作客观来讲我们现在应该算打得比较扎实的，从展会上的展品你应该可以感觉得出来，我们的展品是叫做可以拿得出手的产品。
主持人：对，就是一感觉马上那个质感就出来了。
陈加栋：对，而且跟我们需求的东西，感觉这个东西我还是比较喜欢的，不会说展馆的东西看完虽然展品漂亮，但是好象这个产品大部分都不喜欢，这个展会就不太成功。
主持人：整个今年其实都有一个关键词就是“低碳”，我们这个产品在设计的时候也好，在整个宣传过程当中也好，怎么样去跟低碳挂钩呢？
陈加栋：说实话“低碳”这个概念我理解得不是太深，因为我不是搞这方面学术性的专家。我们自身能做的就是能提供给消费者的一些比如从人性化去考虑环保的材料，功能性的、低排放的、低耗量的，因为我们橱柜结合的流程比较长，我们需要配套的产品比较多，所以我们就是说在选材优化的过程中能够往低碳这方面去靠。当然作为我们来讲，有一些东西只能靠我们自身努力，因为我们的供应商面很广，有些人即使说我们自身很努力往那个方向去靠，但是各种各样的原因有一些人不具备条件，有一些人企业的规模不够，当然就是说做到一定的程度，我们会整合我们上中下游的产业链，只有这个方面整合得很成功完以后，你要达到低碳的总体目标你才能完成。有些人这个很低碳的概念，实际上只是叫做局部的概念，或者说一厢情愿的概念，这个很多事情不是靠你自身能够解决的。整个我们的产业链要一起来做低碳才有用，我自己喊低碳是没有用的，我的上游不做没用的。
主持人：我觉得这也是未来要慢慢培养大家有这样一个意识。
陈加栋：所以比如说新浪我们作为网络媒体能够往这个方面去引导，我想对各个行业都是好事情。
主持人：好，今天谢谢陈董。
陈加栋：谢谢！
