红色的洗脸盆、鹅黄绿的抽水马桶、单色黑的水龙头……走进位于玉环大麦屿开发区的“中捷厨卫”股份有限公司，眼前五彩缤纷的水暖阀门产品，令人眼睛一亮。

　　“这批彩色卫浴，自去年投放市场以来，立即受到了80后、90后年轻消费族群的追捧。由于定位准确，估计到今年年底，销个两三千万元没有问题。”公司总经理汪明健不无自得地介绍道。

　　追求差异化，秀出自家个性，汪明健说，最残酷的市场竞争下，也能找出活路来。

　　新品开发不停步

　　事实上，到中捷厨卫走一圈，访者就会发现，各种新奇的卫浴产品还有不少。

　　“我们公司已成功开发了一种真正绿色环保的节水龙头。跟普通水龙头相比，它不含一丝一毫的铅，最受美国、欧盟市场青睐。还在开发一款太阳能智能恒温水龙头，你半个小时前就可通过手机进行预热，保准你一进家门就能洗上一个舒服的热水澡……”汪明健说，以人为本开发新产品，这是眼下公司最热衷干的一件事。

　　中捷厨卫对卫浴新产品开发到底有多热衷，看看下面一组数据就可略窥一二：针对美国市场，去年该公司自主研发了41款水龙头；针对欧洲市场，公司开发的水龙头多达33款。而全年，该公司新品开发的总数，则突破300种。

　　“由于同质化严重，玉环水暖阀门行业价格战非常激烈。我们认为，避免价格战最好的办法，就是走差异化道路，用各家个性化的产品来开拓市场。”汪明健正是看准了这一点，公司近几年来对新产品开发才不遗余力。

　　眼下，公司的技术中心，每天都有几十名技术人员研发各类大小不一、形状各异的产品。同时，还与合肥工业大学联手，加快各种新品开发。

　　技改投入不手软

　　汪明健曾到德国大名鼎鼎的高仪水暖卫浴公司参观过，一走进厂区，种种现代化设备让他目不暇接。“腐蚀测试、粘连测试、磨损测试……光各种检测设施，价钱就可能超过我们玉环某些小厂。”自那一刻起，汪明健才深深意识到，人家技术装备的先进。

　　那次德国之行后，技改就成了汪明健大会小会必提的一个话题。

　　“今年，我们砸下1000万元，数控机床添了40台，全自动加工中心建了7个，真空离子镀生产线两条。而一年前，我们电镀车间改造，就花了3000多万元。”

　　多亏了这些新添加的“宝贝”帮忙，让中捷厨卫产品走在了同行的前茅。目前，该公司的产品，相继通过了美国“UPC”认证、“NSF”无毒认证，德国TUV认证等。“可以说卫浴产品的‘绿卡’，国外有的我们都差不多拿了。”

　　市场开拓不短视

　　去年，尽管受金融危机影响，中捷厨卫的出口却逆市飘红，同比增长了30%。对于个中原由，汪明健的解释是：不短视、早布局、勤耕耘。

　　“早在2007年公司创办之初，我们就作出市场规划，要联手国际知名卖场，来抢攻全球市场。”

　　但牵手宜家、家得宝、百安居等国际零售商巨头，说说容易，做做很难。“人家做生意，有板有眼，不光看价钱，更要看产品质量和社会责任。并且进卖场之前，还要接受人家一次次的突袭检查和考验。”汪明健说，就拿宜家来说，人家就先后考察了两年。

　　一分耕耘，一分收获。汪明健说，一旦被国际零售巨头接纳，企业的销售立即就翻番增长。“去年，我们公司之所以能够安然度过危机，这跟宜家等大卖家下的几个大单有直接关系。”

　　国际市场顺风顺水的同时，眼下中捷厨卫又未雨绸缪，开始耕耘国内市场。汪明健说，如今公司已在北京、上海等地建立了100个直销店，内地市场开拓已颇有斩获。“毕竟，两条腿走路要比一条腿来得更稳些。”