提起中国的三大水暖五金产区，首屈一指的当属福建南安。近年来南安水暖五金的发展可谓风生水起，在四大家族(九牧、中宇、辉煌、申鹭达)的带动下，南安水暖五金的发展正经历着一场变革及转型。正如十年前的晋江石狮鞋服品牌崛起一样，无论的大企业还是二三线品牌，南安的水暖五金企业也正一步一步的迈向品牌化。
“供、产、销”作为企业生存发展的最基本的保证，是每家水暖卫浴企业必须修炼好的“内功”。“产、销”作为企业产品成型及走向市场的关键环节一直以来都是企业及媒体关注的角度，而“供”这个环节似乎只是企业比较“私密”的部分，媒体也鲜有报道。供应链条顺畅，企业发展才有后盾，供应商品质有保障，卫浴企业品牌化战略才能提上议事日程。
南安水暖卫浴的品牌化进程
南安市地处福建省东南沿海的闽南“金三角”中心区域，与宝岛台湾隔海相望。南安水暖产业起源于上世纪70年代，从上世纪70年代，南安市的仑苍镇是远近闻名的"打铁之乡"，是国内最早从事水暖行业制造销售的基地之一。20世纪80年代初，仑苍镇水暖阀门企业迅猛发展，并逐步成为全国水暖阀门、卫生洁具的重要生产基地，被誉为“乡镇企业一枝花”和“水暖之乡”。经过30年的发展，南安已成为全国三大水暖产业基地之一。
南安水暖卫浴产业以福建省水暖工业园为依托，以"中国水暖之乡"仑苍镇和"中国水暖阀门基地镇"英都镇为核心，目前已有600多家水暖企业，年产值超过70亿元，占据国内市场半壁江山。南安的中国水暖城，拥有产品展示店1200多间，是目前全国规模最大、品位最高、专业性最强的水暖专业市场。为进一步提升市场的规模与层次，总投资4亿元的中国水暖城三期工程正加快建设进度，该项目侧重引进国内外知名品牌企业，将建成全国最大的水暖行业技术交流和咨询发布平台。
南安水暖卫浴企业在品牌化的运作上表现可谓不俗，2005年全国获得首批"中国名牌"的水暖企业共有7家，而南安就占了4家(九牧、中宇、辉煌、申鹭达)。福建还拥有国家免检产品6个，中国驰名商标8枚，而其中又包括以上四家。
南安水暖卫浴企业近几年来通过"明星+广告+营销年会"的模式，极大地扩大了品牌的影响力。如今的南安的水暖卫浴产业同十年前的晋江石狮鞋服业扎堆请明星代言、上央视做广告有颇多相似之处。以中宇、辉煌、申鹭达、九牧等为代表的一线品牌在全国甚至全世界都声名远播。以特瓷、宏浪、乐谷、龙尔、TOCC、恒通、奥美期、申旺、爱浪、申雷达等为代表的二线品牌发展势头强劲，除此之外，还有众多的新兴品牌正在如雨后春笋般诞生。
探访供应商 解析南安卫企供应链条
提起南安水暖卫浴产区的供销大军，为业界最熟知的莫过于南安拥有近三十万的营销大军，控制着中国水暖卫浴近80%销售终端。而随着南安水暖卫浴产业的崛起，供应商也扮演着越加重要的角色，日前，本网记者走访了部分南安水暖卫浴企业及其供应商，发现这些企业在供应商的选择上也悄然发生着变化。
在过去，南安水暖企业在选择供应商上，最求的是品质一定，性价比较高的供应商，而随着品牌化的提升，品质稳定，具有较高品牌的供应商成了南安企业的首选，这时，价格已经开始慢慢让位于品牌。在走访中记者了解到，知名的供应商在南安的市场地位正逐步显现，就哪做阀芯供应的宁波“万海阀芯”来说，其占南安二线品牌的市场份额就达80%以上，其中中宇、辉煌的使用量达就占到了一半。而另一家南安本土专做冲洗阀的“海爵卫浴”虽然成立只有几年的时间，但凭借的品质的稳定性，在南安也是占据的该领域半壁江上，其中中宇、申鹭达、龙儿、苹果王等一二线品牌也选用他们的产品。
众所周知，供应商与水暖卫浴企业的客户群体是完全不同的，供应商面对的是卫浴企业，而卫浴企业面对的是经销商和终端消费者，这就要求两者的诉求就会有所区别。随着南安卫浴品牌逐渐走向成熟，品很多以往的杂牌企业逐渐转型做品牌，这势必导致他们对供应市场的需求将越来越大，这也就驱使水暖卫浴企业对供应商提出更高的要求。
水暖卫浴企业要做品牌首先要保证产品的品质，产品的品质要得到保证就必须要求供应商的产品在品质上要有保证，而且要有持续的稳定性。水暖卫浴企业为了保证自身产品的品质和稳定性，一般不会经常更换供应商，因此在选择供应商方面也就非常严格和苛刻，此时供应商只有做好自己的产品才会受到采购商的青睐。
供应商产品的品质固然是核心，口碑营销在供应链条中的作用也至关重要。供应商与卫浴企业的关系相比卫浴企业与消费者的关系来得实在，卫浴企业可以炒概念，可以运用各种方式促进销售，但是供应商与卫浴企业是实打实的利益关系，关系到卫浴企业的生存，卫浴企业不可能看到你的宣传就大量选用你的产品，因此供应商只有做好自己，不断赢得采购商的认可才能生存发展。
而作为水暖卫浴企业来说，如何获得高品质、高稳定性及高性价比的“贴牌产品”是水暖卫浴企业维系其生存发展的重要基础。随着品牌化的不断深入，企业的产品不可能全部自主生产，很大一部分必须依靠实力强大的供应团体，必须把生产车间延伸到各个供应商的生产车间。因此，如何打造稳固高效的供应链条是未来南安水暖卫浴企业必须去思考和运作的一个关键问题。
