编者按：富兰克2005年成立，目前主要以生产仿古浴室柜为主。2010年销售额同比2009年增长40%，专卖店已经达到50家，客户数量300个。预计2011年销售额增长20%以上，专卖店增长40%。目前富兰克的产品款式有50多款，2011年参加上海展会期间，将推出6—7款新品。
【记者】：首先，我代表搜房网给丁总拜个晚年。那么富兰克卫浴是何时创立的？发展至今，推动富兰克快速成长的关键因素有哪些？
【丁卫】：富兰克是2005年末成立的，以前富兰克的市场定位是以出口为导向。由于2008年的经济危机，2009年公司的主要业务开始转移到国内市场。从2009年开始，经过两年的努力，富兰克在同行业中已经是名列前茅。而之所以能达到这样的成绩，第一，我们专业、专注，我们一直都是只做仿古浴室柜。第二，我们产品的创新能力，能够适应和引领市场的发展。第三，我们有个年轻的、富有创造力的团队。
【记者】：2010年富兰克在全国的销售额、专卖店数量同比2009年有多少增长？是否达到了预期目标？是如何实现这一增长的？2011年的预期增长目标是多少？
【丁卫】：2010年无论是品牌的影响力还是销售额相比2009年都有一个大的提升，销售额方面有40%的增长。在店面方面，2009年我们的专卖店只有十几个，2010年末我们的专卖店达到50多家，客户数量达到300多个。专卖店主要分布在一二线大中城市、三四线发达的县级市等地区。2011年我们计划公司的生产和销售规模都增长20%，专卖店争取增长40%。
【记者】：2010年富兰克推出了多少款新品？目前富兰克下面的产品数总共有多少款？2011年预期推出多少新品？
【丁卫】：2010年年中我们推出了一个红木系列，年会期间推出了新古典系列，从目前的销量来看，这两款产品很受市场欢迎。目前富兰克的产品款式有50多款，而在2011年参加上海展会期间，我们将推出6—7款的产品，这些产品主要是以环保为主，在产品配件上我们做了大量文章，欲通过配件的完美搭配来实现产品的亮点展示。
提升企业实力对抗行业压力 专注仿古浴室柜行业
编者按：2010年，富兰克遭受到的最大压力来源于国家政策的调控和人民币的升值。但凭借其在仿古浴室柜行业的影响力，已经化险为夷，并且销量有所增长。富兰克未来的计划是打造百年老店。
【记者】：富兰克在2010年遭遇的最大压力是什么？您又是如何应对的？对2011年的行业走势有何预测？
【丁卫】：2010年对销售的主要影响还是源于国家对房地产的调控政策。另外，人民币的升值也影响到了部分以出口为主的企业利润，出口是国家经济的三大马车之一，它对国内人们生活水平的提高都有影响，也对我们公司的销售带来了一定的困扰。我们通过增加促销活动的数量、提升品牌形象、增大新品推出的速度等方式来弥补这种环境带来的影响，我们整个2010年的销售还是比较乐观的。
从整体来看，2011年的市场环境并不会比2010年好。对富兰克来说，我们正处在高速发展阶段，因此并不会对我们的销售带来大的影响。
【记者】：目前卫浴行业的竞争格局如何？富兰克处于什么地位？您觉得富兰克现在最需要做的事情是什么？
【丁卫】：目前来说卫浴行业是百花齐放、百家争鸣。行业的市场需求比较有限，大大小小的品牌都在扩建自己的工厂，提升自己的产能，富兰克在仿古浴室柜行业是名列前茅的。现在企业最需要做的事情就是提升品牌形象，增加品牌内涵，拓展销售网络，增加终端渠道。包括和行业媒体的合作等。
【记者】：富兰克下一个发展战略是什么？未来三年富兰克将在哪些领域增加投入？
【丁卫】：我们富兰克准备打造一个百年的品牌，打算在国外建立自己的专卖店，打造世界奢侈品牌。当然，这个要通过各方面的努力去实现这样的目标。比方说在国外参加知名的展会，在有影响力的城市建立自己的专卖店，在国内的销售网络要更加健全。
企业大佬热议行业热点 “两会”、“3·15”成重点
编者按：在谈及即将召开的“两会”事宜时，丁总表示，希望两会能更加的关注民生，提高人民的生活水平，进而拉动内需，为行业发展制造良好环境。另外，3·15就要到了，针对3·15，富兰克会举办一场全国性的大型促销活动，并且丁总表示，对春季装修热潮的到来充满希望。
【记者】：2011年第十一届全国人民代表大会第四次会议和政协第十一届全国委员会第四次会议将于３月５日和３月３日在北京隆重开幕，通过前期调查，社保民生问题将是本届两会的热议话题。那作为一个卫浴企业，丁总对本届两会的召开有哪些猜想？丁总希望本届两会能带给行业哪些利好政策？您对本届两会内容、提案有哪些期待？
【丁卫】：房地产行业是目前国内经济的支柱产业，两会绝对会提出针对房地产行业的利好政策。比方说对建材下乡政策的进一步深化。今年两会的召开还是会将社保民生作为重点，因此我希望通过两会，国内经济以及人民的生活水平会有质的提升，只要人民生活好了，我们的产品才会有出路。
【记者】：俗话说：“一年之计在于春，一天之计在于晨”。2011新年起始，为了能把握住这一年的机遇，各个行业都开始摩拳擦掌，欲奠定2011年的发展基石。但是由于装修需求较少，年初又是家居行业的淡季，针对年初的淡季，富兰克卫浴是否制定了应对措施？而随着春季装修旺季的到来，富兰克卫浴有哪些促销计划？丁总是如何看待春季消费者的装修心态、心理的？
【丁卫】：马上就到3·15了，3·15期间我们计划在全国组织一场大的促销活动，通过促销来增加我们产品的销量。当然，其它时间段比方说周末我们也会做一些相应的促销活动。从整体来看，上半年的市场肯定是比较淡的，企业唯有把握住下半年的销售旺季才能实现整年的销量提升。2010年年会期间客户的订单也比较多，全国订了有400多万的货，我们现在也在为此做准备。
中国市场非常大，有装修需求的人肯定也是很多的，虽然上半年整体来看市场是比较淡的，但由于春季是个比较适合装修的季节，再加上部分对装修有刚性需求的客户，因此只要合理运作，上半年的市场还是比较乐观的。
提高一线工人的薪资待遇 避免“开工荒”现象出现
编者按：富兰克并没有出现“开工荒”现象，究其原因，丁总透露，相比同行业，富兰克在员工待遇上是比较人性化的，无论是工作环境还是福利水平都能满足工人的需求，并计划在2011年更上一层楼。
【记者】：每年年初，家居行业尤其是陶卫企业都会流失部分的一线工人，并出现年初时的“抢人”、“急招人”等现象，我们将此现象称为“开工荒”，您是怎么看待这一现象的？
【丁卫】：这种现象确实比较常见，但对于我们富兰克卫浴来说，由于我们工人的福利、待遇等在同行业中比较高，因此并没有出现这种现象，而且我们是正月初十上班，春节返回率达到了80%，工人们已经陆陆续续的回来上班了。
虽然我们工人的工作、生活环境都比较好，但我们还是要继续增加工人的福利待遇，在2011年提高工人的薪资待遇等。
其实这种现象从长远来看是好事，可以间接的提高企业的发展水平，增加品牌内涵和附加值，这样才能不断的推动行业的发展。
【记者】：作为一个富有潜力且成长中品牌的领导人，您认为最重要的技能是什么？
【丁卫】：首先是要看到市场的发展前景，必须有敏锐的眼光。其次是有自己的想法，而且也能吸取别人好的想法。这样才能一直走自己的路。
【记者】：非常感谢丁总接受我们的采访，希望富兰克卫浴在2011年突飞猛进。
