【东亚企业家】请您简单介绍一下上海卫浴市场的现状以及杜菲尼在当地的发展情况？

【蔡总】：上海是中国最发达的城市之一，因此它的卫浴市场环境也比较特殊。像国外高端品牌科勒、TOTO在上海占据着主要的领导地位，其销售额比例大概在60%-70%之间。因此对于国内品牌而言，就面临着很大的压力。杜菲尼产品同样面向的是高端客户群，想要拓展市场空间，难度也就比较大，因此我们现在争夺的更多是中高端市场。因为我们的展厅布置、产品品质都接近于或者高于国际品牌，所以竞争优势就体现了出来。

【东亚企业家】您代理杜菲尼品牌多长时间了？经历了怎样的过程？

【蔡总】：08年10月，我在上海开设了第一家杜菲尼店面，至今，在上海已经拥有了9个门店，一个营业面积500平米的旗舰店。几年的时间，我们与上海一线知名的家装公司合作，比如隆鑫家装公司40套实景样板间，我们的产品都有参与其中。

【记者】您在当地的市场销售渠道有哪些？

【蔡总】：对于我们来说，工程项目竞争激烈，上海的星级酒店、高档场所基本被国际品牌占据着。目前，我们的主要业务集中在家装和零售领域。另外，我们有专门的网络部门，与上海搜房团购网等大型网站合作，拓展网络营销渠道，因为这种方式也正是80后、90后喜欢的方式。现在我们已经与相关网站合作，签署全国战略推广计划。

【记者】对于2011年，您有着怎样的市场预期？

【蔡总】：在杜菲尼产品线完善的基础上，继续提升店面形象和广告投入力度。2011年，我们的销售目标要实现翻倍的增长。在参加过今年杜菲尼的经销商年会之后，我自己也是信心十足，特别是杜菲尼新建的展厅，形象和规模都令我很是惊讶。