抢占国内高端市场是泉州水暖业下一步的目标之一

●进军资本市场

　　2010年3月底，中宇卫浴在德国法兰克福证券交易所成功上市，成为泉州水暖卫浴产业中第一家上市成功的企业，也是第一家在德国上市的泉州企业，更是第一家在欧洲上市的中国水暖卫浴企业，在多重意义上实现了零的突破。德国当地时间3月30日，《法兰克福汇报》报道称，中国卫浴产品及水龙头生产商中宇建材集团有限公司（Joyou AG,JY8.XE,简称：中宇卫浴）30日在法兰克福证交所以14.75欧元交易价成功上市，比发行价上涨13.5%，IPO筹资达1.05亿欧元，成为进入法兰克福证券市场最大的中国企业。

　　对于远赴德国上市，中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林坦言，一是想借助国际品牌效应以获得更高知名度，二是想引进国际先进技术。据蔡吉林先生介绍，德国法兰克福交易所是世界规模最大的证券交易所之一，国际知名品牌如宝马、奔驰、西门子、阿迪达斯等均在该交易所上市。同时，高仪、汉莎、汉斯格雅等众多国际卫浴品牌集中在德国，这有助于提高中宇在国际、国内的知名度和美誉度，为公司的稳健发展奠定坚实基础。另外，欧洲拥有世界上领先的环保和节能技术，而中国有世界上最广阔的环保和节能市场。

　　中宇卫浴登陆德国资本市场，可谓正式开启了泉州水暖卫浴业的上市时代，申鹭达、辉煌水暖和九牧洁具等多家身处水暖卫浴产业的泉州企业也在去年年中同时被确定为2010年省重点上市后备企业。2010年7月中下旬，申鹭达股份有限公司还在各大媒体向社会广泛发布了“拟首次公开发行A股接受辅导”公告。公告称，申鹭达股份有限公司拟首次公开发行股票（A股）并上市，现正接受招商证券股份有限公司的上市辅导。最终能否发行股票并上市，尚待中国证监会的核准。根据中国证券监督管理委员会的有关要求，为提高股票发行上市透明度，防范化解证券市场风险，保护投资者合法权益，申鹭达股份有限公司愿接受社会各界和公众的舆论监督。业内资深人士评价认为，对于传统制造业，尤其是水暖卫浴行业来讲，申鹭达此举无疑是开了一个好头，对促进中国水暖卫浴行业提升经营管理水平和建立现代化运营机制，以及中国卫浴品牌在全球崛起等方面都做出了先锋表率的作用。

　　据观察，就全国范围来说，随着新一轮产业转移和产业升级浪潮的来临，近年来中国水暖卫浴企业上市的念头愈加强烈，诸多企业均在悄悄酝酿上市计划。业内人士分析，众多水暖卫浴企业之所以急着上市，主要是该行业目前在中国还处在一个“春秋战国”时代，行业缺乏真正的规模型、品牌型、领导型企业，使得诸多有实力的企业希望通过资本市场的融资迅速扩大规模，抢占更大的市场份额，因此，市场格局为那些胸怀产业强国梦想的企业和企业家提供了良好的机遇。

　　此外，庞大的市场需求，导致行业产能在不断扩张的同时，仍能保持理想的利润，因此众多企业不断地加快投资建厂的速度，以抓住市场机遇。还有近几年政府倡导的产业转移与产业升级，都使水暖卫浴企业备感压力，谁能够做大做强，率先胜出，谁就会在未来中国水暖卫浴市场享有更大的市场份额。因此，为了能有足够的资金运作，企业对上市才显得迫不及待。

　　●翻新营销手法

　　2010年，泉州水暖业在营销上也有创新之举，有的企业携手欧洲品牌共拓市场，有的则推出第二品牌以扩大市场覆盖率。

　　据了解，去年中宇“从欧洲回到中国”的转变背后，一个重要的合作伙伴就是德国高仪集团。资料显示，高仪集团成立于1936年，是欧洲最大的、单品全球销量第一的卫浴领导者之一，占据了全球8%的市场份额。而如今，中宇建材集团和高仪集团正式签约成为全球战略合作伙伴，标志着这一欧洲品牌全方位进军中国市场。但中国市场显然不仅仅是双方合作的第一步。德国高仪股份首席市场官Gerry Mulvin表示，在中宇建材集团成立的“高仪品牌亚洲运营中心”，并非只是“中国运营中心”，一方面是考虑中国在亚洲的重要地位，另一方面是要携手中宇，开发最适合亚洲高端市场的产品。“除了建立全国性运营网络外，还为经销商提供G2到G7的品牌产品，将全是德国原装进口，并专门针对中国工程及零售市场设计，整个服务体系的升级完善也是重点之一。”Gerry Mulvin认为，如果成功地在中国站稳脚跟，亚太市场的开拓就成功了一半。中宇建材集团首席运营官蔡吉林分析，高仪品牌的技术支持和品牌高度相当强大，又具有成熟先进的渠道和销售管理方式，同中宇卫浴结成战略合作伙伴关系后，两大品牌的优势资源合力开拓亚太市场，实现内外并举可以期待。

　　另一个值得注意的动向是，泉州水暖卫浴企业在这一年里纷纷推出第二品牌，启动多品牌经营，力争抢占渠道资源，扩大市场覆盖面。辉煌水暖强势推出的“欧联卫浴”品牌，发力高端市场，另有南安一家卫浴企业也在今年推出第二品牌，只不过其目标却是走四线市场，甚至往广大乡镇与较富裕的农村渗透。记者了解到，其实早在两三年前，该企业就打出该品牌，只不过当初定位是高端市场。业内人士分析，不管是水暖“中国名牌”企业衍生出一个独立运作的品牌，还是定位高端卫浴企业推出进军农村市场的第二品牌，其目标只有一个：扩大市场覆盖率。

　　回顾2009年，中国水暖卫浴行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业，也将目光瞄准了国内市场。泉州水暖卫浴行业能在金融危机中实现逆市飘红，主要得益于长期深耕国内市场，20万供销大军掌控着75%的市场。对此，福建省经贸委副主任胡渡南分析称，除了品牌优势，最明显的就是渠道资源的优势。

　　业内人士称，与广东同行相比，泉州水暖卫浴企业在品牌运作方面极具经验。他认为，走高端市场，品质是关键，这就要看技术是否成熟，设计理念是否跟得上，另外就是售后服务标准，这都是考验南安水暖卫浴品牌冲刺高端品牌、世界品牌，能否成功的关键因素。

　　曾在泉州鞋服产业快速崛起过程中立下汗马功劳的“明星战术”，如今在水暖业也广泛流行开来。据业内人士估算，目前泉州已有20家左右的水暖卫浴企业聘请明星助阵品牌建设，而且其中大多数是在最近一两年才开始运用“明星战术”的。这些明星来自多个领域，既有像“跳水女皇”郭晶晶、篮球新星张博这样的体坛名人，也有李冰冰、范冰冰、关之琳、周海媚、张铁林、巩汉林、张子健等影视明星，还也有陈鲁豫、汪涵、李维嘉等知名主持人。

　　耀眼的“星光”，照亮了泉州水暖业不同阵营的品牌既有被业界称为“四大品牌”的中宇、九牧、辉煌、申鹭达，又有特瓷、海景、宏浪、申旺、恒通、和浴、苹果王、九牧王、丽驰、东亚、江利达、翔鹰、九溢、爱浪等迅速崛起的品牌，还有像华盛这样刚转战国内市场不久的新脸孔。专家分析，这种现象表明，泉州水暖业已经跳出传统的价格战范畴，逐步走向成熟的竞争阶段。

　　●谋求千亿产业

　　2010年11月28日，来自全国水暖、卫浴、淋浴房行业的100多家企业老总聚首泉州南安，总结2010年行业发展情况，共谋2011年发展大计。此次大聚会期间，福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、中宇建材集团董事长蔡建设爆出猛料：以南安市仑苍镇、英都镇为中心的南安水暖卫浴和以厦门路达、金牌橱柜为核心的厦门卫厨产业将并肩作战，实现厨卫产品一体化生产链，积极创新技术和产品并开拓市场，在未来5—10年，福建卫厨产业将打造成千亿产业集群。

　　在中国最早从事卫浴五金制造行业之一的蔡建设信心十足地说，中宇、辉煌、申鹭达、九牧四大中国名牌水暖企业，每家都有可能在10年内实现百亿产值。与此同时，宏浪、特瓷、元谷等一大批二线品牌迅速崛起，瑜鼎、南美、闽机、德林机械等水暖卫浴装备制造企业进一步扩大产能，福建打造水暖卫浴千亿产值产业集群并不算难。

　　在厦门，以路达为代表的卫浴产业，已占据了中国卫浴出口的半壁江山，以金牌为首的橱柜产业，成为中国三大橱柜生产基地之一，并跃居中国橱柜出口贸易的龙头基地地位。

　　福建省水暖卫浴阀门行业协会常务副会长、厦门路达总经理许传凯介绍，福建卫浴产业领先于国内同行，产业主要集中在南安和厦门，两地企业优势互补、互相带动、内外贸并进，对福建全省卫厨产业做大做强具有十分重要的意义。

　　福建省水暖卫浴阀门行业协会常务副会长、秘书长，辉煌水暖集团董事长王建业说，从目前整个产业扩大再生产的势头看，福建水暖卫浴产业进入千亿产业“俱乐部”就在眼前，更重要的是，南安市在全国各地有20万水暖卫浴营销大军，基本占领了中国卫浴产品销售市场的八成，从渠道建设到终端服务，都具有强大的优势，产销互动的局面，是福建打造千亿产业的最大优势。

　　业内人士算了一笔账：据不完全统计，城市房地产和新农村建设，全国每年在厨卫产品上的消费额达5000亿元左右，按照80%的厨卫产品在福建人手上销售的比例计算，福建人在全国每年的销售总额为4000亿元。

●遭遇小小风波

　在蓬勃发展的同时，泉州水暖业在去年也遭遇了一个小小风波。2010年9月初，国家质检总局在网上公布了“2010年陶瓷片密封水嘴产品质量国家监督专项抽查产品及其企业名单”，在这份名单上，厦门人水卫浴有限公司等20家福建企业和产品被检“不合格”，其中泉州企业占了16家，除了两家企业位于安溪外，另14家企业都位于南安市，分布在仑苍镇、英都镇、溪美镇等地，被检不合格的产品为陶瓷阀芯水龙头、陶瓷片密封水嘴、陶瓷芯开快龙头等，不达标项目为管螺纹精度、酸性盐雾试验等指标。

　　这份名单公布后不久，就被媒体广为报道。在业内人士看来，南安是全国水暖卫浴产业的重要生产和研发基地，此次抽查，南安成为“重灾区”也可理解，毕竟整个福建的卫浴企业绝大多数集中于此。业内人士认为，南安卫浴行业在本次抽查有十多家企业被亮牌，可以说暴露出行业技术力量的软肋：尽管在全国水暖行业仅有的7家“中国名牌”企业中南安独占4家，但在龙头企业一枝独秀的背后，中小企业良莠不齐对整个产业的转型和提升，也存在严重的潜在威胁。