【水暖阀门网讯 水口卫浴报道】「省内工业界有这样一句俗语：“古镇的灯饰，西樵的布；水口的卫浴，阳江的刀。”开平市水口镇的卫浴产业，在全省传统特色工业中有着重要位置，水口镇凭借其卫浴产业，成为了珠三角首批重点工业卫星镇之一。

　　事实上，水口镇的卫浴产业，其地位和知名度远远没有局限在广东省内，它闻名全国，载誉全世界。水口镇，是全国三大卫浴基地之一，2002年，被中国五金制品协会命名为“中国水龙头生产基地”，后又被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“中国水暖卫浴生产基地”。

　　水口镇的卫浴产业，在近20年里，取得了飞速的发展。而近年来，在国际金融危机的冲击下，水口镇的卫浴产业也暴露了它自身的“瓶颈”——缺少自主品牌，缺少内销市场。这两大“瓶颈”，让水口镇的卫浴产业走到了“逆水行舟”的地步。能否突破这两大“瓶颈”，成为了水口镇众多卫浴企业“生死存亡”的关键。」

　　发展

　　拥千家企业为全国最大卫浴生产基地

　　1991年，趁着改革开放的春风和水口卫浴行业经济的萌芽，广东华艺卫浴实业有限公司老板冯松展毅然扔掉了铁饭碗，投身卫浴行业，从3万元、100平方米厂房、5个工人的小厂起步。经过20年的努力，“华艺”如今已发展成为了一个集团公司，成为了水口镇卫浴行业中的“龙头”企业，“华艺”这个卫浴品牌，成为了中国众多卫浴企业中一颗耀眼的明星。

　　“华艺”的发展历程，是水口镇众多卫浴企业共同的成长轨迹，同时也是水口镇整个卫浴行业发展的一个“缩影”。

　　水口镇的卫浴业起源于上世纪70年代初。到上世纪90年代，随着广东经济的转型和宏观经济环境的改变，在国内外市场牵动和国内、国际产业转移的推动下，水口镇的水暖卫浴企业迅速发展到300多家。1998年，投入资金1200万元、占地400亩的“前店后厂”式的专业市场和工业连片集中地落成使用，当地的水暖卫浴业随之进入了高速发展期。

　　随后，水口镇又积极筹建800多亩的水暖工业城，从而形成了以两片工业集中地、一个专业市场为主干，遍布各村的零配件生产企业为枝叶的格局。

　　进入21世纪，水口镇的水暖卫浴业开始显现出领先于国内其他区域的趋势，产品逐渐占据了国内三分之一的市场，并开始敲开了港澳地区和欧美、中东以及东南亚市场之门，并逐渐发展成为水口镇乃至整个开平市的支柱产业。而今，水口镇水暖卫浴及相关企业已超过了1000家，成为了全国最大的卫浴生产基地。水口镇的卫浴产业，也从一颗“小树苗”长成了“参天大树”。

　　瓶颈

　　高度依赖外销让企业吃尽“苦头”

　　受国际金融危机影响，去年，水口镇有某知名卫浴企业，一个价值上亿元的国外订单“流产”，令该企业损失惨重，几乎是“命悬一线”。和该企业处境相似，从2008年开始，水口镇众多卫浴企业在国际金融危机中吃尽了“苦头”。

　　近两三年来，受国内原材料价格上涨，尤其是铜价的大涨，以及劳动力成本的上升，人民币持续升值，出口退税政策调整等影响，卫浴企业的利润空间越来越小。而国际金融危机更让企业“雪上加霜”，欧美和世界其他市场的萎缩，直接导致订单减少，再加上国际市场各个国家贸易政策风云变幻，让水口镇众多外向型卫浴企业难以把握方向，许多企业生产经营严重萎缩，危机四伏。

　　而以前水口镇的卫浴企业有着一个共同的特点，95%以上的企业都是做外销的，而且都是贴着别人的牌子。“将鸡蛋都放在一个篮子里”，这种状况是十分危险的，在国际金融危机来临后，当国外市场萎缩，当国外某个大客户突然取消订单，就能给企业带来“致命”的打击。

　　以前，卫浴行业内有一个共识，中国三大卫浴基地中，浙江基地的产品档次不高，以出口为主，兼顾内销；福建基地的产品档次不高不低，内销为主，外销一起做；而开平市水口镇生产的产品都比较高档，95%以上的卫浴企业都是做外销的。在过去的10多年里，外向型的水口镇卫浴企业在国际市场上风光一时，尽管福建和浙江基地的卫浴企业占据了国内主要的市场，但利润空间不大。此次国际金融危机，完全改变了中国三大卫浴基地的境况，特别是福建基地的卫浴企业凭借在国内的知名度和营销网络，销售持续畅旺，国际金融危机对其影响不大，而水口镇的卫浴企业则压力巨大，单靠国外订单过日子，已经危机重重。

　　外销不畅，水口镇许多卫浴企业很自然就想到了广阔的国内市场。但是，要想占据国内市场的份额，谈何容易？不但水口镇众多卫浴企业没有任何国内营销经验，更重要的是，几乎所有的企业以前都是贴牌生产的，产品质量虽高，但缺少自主品牌，产品没有品牌，要想做好国内营销，就等同于从零做起。

　　正因为如此，在金融危机来临后，水口镇也有少量卫浴企业抢攻国内市场，虽然取得了一些成效，但都付出了巨大的努力。

　　突破

　　拯救水口卫浴产业刻不容缓

　　正是在国际金融危机冲击下暴露出来的发展“瓶颈”，“逼”得水口镇众多卫浴企业必须思“变”。

　　“龙头”企业——广东华艺卫浴实业有限公司全面启动了国内市场战略的布局，对企业发展进行重新定位和规划，面对内销的转型，在企业运营机制、品牌战略、市场开拓等方面进行谋划，目前，该公司已在全国设立销售网点300多个，2011年将会达到500个左右。

　　另外一家在水口镇“土生土长”的民营企业——广东彩洲卫浴实业有限公司前年就在佛山市成立了企业的国内营销部，招聘了10多个区域营销经理，在一年多的时间，已经成功发展了近150个经销商。如今，彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地，并向重庆、湖南等地延伸。彩洲卫浴还计划在今后几年时间里，重点主攻广东、华东市场，发展500个以上的经销商。彩洲卫浴总经理郭柏照还表示，在抢占国内市场方面，一定要树立品牌意识，以自己的品牌占领市场份额，赢得消费者的青睐和认同。

　　与此同时，开平市政府和水口镇政府也积极谋求“突破”。去年，开平市委全会提出的“重点突破、争先进位”的总体要求，《开平市市域功能区规划》对水口镇的定位及“十二五”发展规划，都对水口卫浴产业的发展提出了很高的要求。水口镇将借助中国（水口）水暖卫浴设备展销会的大平台，做好水口卫浴产业中长期发展规划，利用好水口“龙头核心”的有利位置，全力打造更多属于自己的大品牌。

　　具体来说，水口镇正在努力实现“两个新突破”：技术创新有新的突破、品牌建设有新的突破。企业的竞争关键是技术的竞争，水口镇坚持走技术创新之路，将充分发挥水口水暖卫浴技术创新中心的作用，加快产品研发中心的建设、产品检测站的建设，通过不断研发新产品抢占市场的制高点；通过培训行业尖端人才为产业提供人才保证；通过为企业产品提供技术检测服务提升地区产品整体质量。

　　同时，“十二五”期间，水口镇将凭借“中国水龙头生产基地”和“中国水暖卫浴生产基地”这一优势，贯彻落实开平市委调整市域功能区的精神，将水口镇打造成先进制造业功能区，实现“立足水口、辐射全国、面向世界”的目标。一是加快经济发展方式的转变：一方面将从单纯制造产品基地地区向物流商贸地区转型；另一方面将加强产品升级、品牌建设的力度，力争“十二五”期间再增3个中国名牌。二是完善园区建设，重点发展沙冈工业区东西两翼各1000亩土地，将其打造成优质招商平台。三是5年内争取1至2家企业上市，走现代企业发展必由之路。