提起“四大天王”,人们总会想到香港乐坛的全盛时期,四位个性鲜明的明星撑起了一个万众瞩目的产业。
而提起福建南安的卫浴产业,就不能不谈到撑起该产业的九牧、中宇、申鹭达、辉煌四大品牌。我们姑且称之为南安卫浴的“四大天王”。而同为南安品牌,被人拿来做比,就在所难免。“四大品牌”各有优势,“天王”PK不仅让四家企业本身成为外界关注的焦点,同时也推动了整个产业的向前发展,某种程度上促成了整个南安卫浴的辉煌。
代言人PK:“四朵金花”各有其美
自2007 年以来,为加大品牌的市场影响力,四家企业纷纷邀来明星助阵。只有申鹭达还没有确定代言人,但申鹭达集团旗下的特陶卫浴代言人来代替。
九牧& 李冰冰:大气之美
九牧代言人李冰冰,新晋金马奖影后,国内一线当红女星。在新片《狄仁杰之通天帝国》中,她大气中不失温婉的表现被认为直追林青霞。近年来,李冰冰也不断收到国际高端品牌的代言邀请。此次代言九牧,对于力图实现品牌转型与升级的九牧而言,无疑是锦上添花。
中宇& 郭晶晶:典雅之美
中宇代言人郭晶晶是典型的文体明星,却经常享受娱乐圈一线明星的待遇,时常上娱乐头版头条。郭晶晶的气质被公认为是体育明星当中最为高贵典雅的,获得了网友与媒体的一致好评。体育无国界,郭晶晶为国内外众多热爱跳水运动的粉丝所熟知。这与中宇力求成为国际高端品牌的目标完美契合。同样与水结缘,用她来代言卫浴产品实在是再合适不过了。
辉煌& 陈鲁豫:知性之美
辉煌水暖的代言人陈鲁豫被认为是知性美的典范。其知性形象很大程度上弱化了水龙头等卫浴产品给人的冰冷感。与此同时,鲁豫非凡的亲和力,让她拥有众多不同年龄阶段的观众,这也为她的代言建立了广泛的群众基础。
特陶(申鹭达)& 贾静雯:坚强之美
特陶代言人贾静雯一度因为年轻貌美而红遍两岸三地。近年来为人所熟知是因为其女儿梧桐妹,她不惜一切代价坚持拿到女儿抚养权的坚强得到了众多圈内圈外人士的肯定与支持。贾静雯曾参演的一些经典剧目使她在二、三线城市拥有广泛的群众基础,这也与特陶的市场目标相契合。
申鹭达单个品牌更为高端的定位,使得代言人的选择成为难题,所以暂时没能找到一个合适的代言人来表达申鹭达品牌本身的科技与智能之美。我们暂时拿特陶代替。
“四大天王”各找明星助阵,成为南安卫浴一景。在他们的带领和推动下,南安卫浴企业几乎都请来明星代言,其密集程度远远超过其他产区。为寻求差异化发展,南安卫浴业产生了集体冲动。但效果如何,只有企业自己知道。
科研实力PK:
同是标准制定者 谁怕谁
在今年的一次陶瓷密闭水嘴抽检中,南安四大品牌均未上榜,反倒是一向被认为是卫浴主产区的广东佛山有不少知名企业名列其中。一些佛山企业开始抱怨:为什么某些福建品牌没有任何一款产品上榜?
陶瓷片密闭水嘴等多项国家标准都主要由南安“四大天王”制定。这不仅仅是因为南安卫浴掌控着全国约70% 的五金卫浴产品的生产,而且“四大天王”每家都有国家标准的实验室和检测中心。在科研实力上,四家企业基本上不分伯仲。而且相当一部分国家标准都由四家企业共同起草,很难分出哪家实力更强一些。
单项PK 各有各的冠军
从出口量来看,目前,中宇似乎更有优势。与高仪的合作使得中宇在海外市场的争夺中占据有利位置;若论内销,九牧则是当之无愧的第一。多年对国内市场的专注使九牧在国内市场游刃有余,成为内销方面的专家;提起对于科技研发的执着和专注,申鹭达首当其冲。老一代创业者董事长洪光明醉心于产品研发,不断提高产品的科技含量;而低调的辉煌一直埋头赶路,在把控产销平衡点和管理工厂上,辉煌都有自己的独到之处。
资本运作PK:中宇拔得头筹
以前,南安“四大天王”对资本运作有着同样的构想。而凭借国际合作的优势,中宇得以早早地在海外上市,成为首家在德国上市的中国卫浴企业。与此同时,九牧、申鹭达早已进入辅导期,辉煌也在准备上市。据南安市政府相关负责人透露,四家企业是南安重点扶植的上市对象。而上市运作能否如期实现企业最初的理想,这就不得而知了。
【小结:】总体看来,南安卫浴“四大天王”和而不同,相互PK,也互相促进。最先由九牧发起的明星代言,逐渐被广泛采用;资本运作的平衡被中宇打破,但终究会回归平衡。
同属一个产业的“四大天王”,要与整个产业的成长和进步同呼吸共命运,彼此要经历相似的浮躁与不安。作为民族卫浴代表的“四大天王”,终究要面临与国外品牌的P K。随着华盛等新兴品牌的崛起,“四大天王”的神话能否被打破?从品牌到营销,从代言人到销量,接下来南安“四大天王”的PK将集结何方?让我们拭目以待。