金九银十不仅是针对房市，对于建材行业来说。也是一样。一年当中最大旺季已经到来。汉森也积极投入到新店开业和新品上市当中去。本月汉森又新增三家新店。分别是浙江的温州，辽宁的盘锦，河北的保定。祝贺这三家汉森经销商生意兴隆，财源广进。

    如何去把握这几个黄金月是要讨论的一件大事。常规的几件事：

1、店面翻新：顾客都看了你几个月了，你还是个老样子，会被人看成没有新意，不专业。所以最好的办法就是把店里

可移动的 物件动动位置。买几个新鲜的绿色植物摆摆。把老旧的墙纸换几张掉。最后把前个月前的海报换掉，换上最新的工厂促销海报。这样做的好处是，花最少的钱和时间把店面搞出点新意来。

2、产品更新：这里说的更新是指两层意思。有些产品刚摆上时会很畅销，过了一段时间。销售就上不去了。不是产品不好卖了。而是产品使用的次数多了，会有磨损加上老是放在一个地方。顾客产生了视觉疲劳。解决方法是，一个产品摆放不要超过三个月。二个月左右就要想办法处理掉，从厂家发一套新货来，把样品搞干净用厂家的包装包好，卖给顾客。更换的时候最好是把位置也换一下。这个是第一种更新，把产品最好的一面展现给顾客。常常换产品。

    第二种更新。就是紧跟工厂脚步。工厂会时常有新品推出。虽然不会是每套必定畅销，但也不会差到那去。有了新东西你就可以炒作了。什么新品上市有优惠了，还是送礼物了。都可以说。顾客也乐意接受最新的产品还有实惠拿。

3、销售创新：说白了就是怎么搞促销了。分几个步骤去做。首先是把销售道具运用好。比如海报、门头广告，促销信息、吊旗、汽球、DM等。

   第二就是根据工厂能能提供的促销支持做好执行工作，如果时间够的话，根据你的经验和市场情况向公司建议促销方案。

   不要把降价打折当成最后的手段。把服务和品牌带到销售当中，会有更好的效果。比如送货上门，包安装，安装好后，打电话回访。都会把自己的口碑宣传出去。

4、多渠道拓展：现在如果你还做在家里等着生意上门。要不你是真厉害，全球就你的产品是最好的。大家排队上你家去买东西。要不就是钱很多，只不过把开店当作是休闲。现在正确的做法应该是多渠道并开，网络，小区，团购，工程。市场推广。等等。

   网络将来会终结传统市场。你在家什么东西都可以通过网络下单，送货上门。所以现在淘宝会这么热。我们应该做什么举例，

一般每个地区都会有一些信息港，论坛类的平台。可以通过这些平台发布信息来宣传你的店铺和你经销的产品品牌。如果你的时间够用，也可以在淘宝上销售你的产品，不过有一点要特别注意，汉森不允许网上标价低于汉森出厂标价的80%  低于该报价不予供货。我们要保证广大经销商的利益。

 小区推广分两种，正规渠道就是与物业公司联系在小区内做广告和搭台在星期天的时候来做推广。不正规的做法比较简单费用也低。就是扫楼，把每家每户的信箱里塞进你的宣传资料。

    工程。 时常去留意新建的楼房，看看有没有做工程的信息。常去装修公司走走，坐坐，有空请设计师喝个咖啡。与装修公司老板谈谈，他要多少点的回扣。这个是要明说的。做生意就是要开诚布公，这样可以合作的长一点。

市场推广：别认为市场搞活动就是在捞钱。只要是市场推出的活动都要去积极参加。他想捞钱，办法多的是，做活动是共赢的事，他是必需要为他市场的将来负责的。所以活动他是最希望成功的。