抓住三四级市场机遇 突破卫浴市场竞争格局

　　“乡镇经济，农村市场”。紧随“建材下乡”政策提出以来，卫浴企业也纷纷制定布局了乡镇农村市场的规划，并逐步争夺着早被看好的县域市场。然而面对复杂多变的乡镇农村市场，大多数卫浴企业尚持观望态度，在观望中期待政策的出台和第一个敢真正吃螃蟹的人。

　　2010年8月9日，康立源整体卫浴南安梅山旗舰店正式开业。600多平方的店面规模，现代潮流的装修风格以及一站式的整体卫浴服务，在开业首日便创下了20余万的销售业绩，一下子便成为了行业关注的焦点。据康立源卫浴董事长兼总经理黄记源介绍，600多平米的乡镇专卖店，就规模来说称得上是全国首家。

　　“农村市场潜力到底有多大”?面对媒体的提问，黄记源先生坦言，康立源在开设乡镇专卖店之前已经做了充分的市场调查和评估，据评估得出的数据及近年来的市场反馈情况，农村乡镇市场的消费能力已经可以和中等城市相持平。随着乡镇和农村经济水平的发展，居民的消费水平和购买能力也大幅提高，购买产品的品牌意识也不断增强。在以前，由于信息的匮乏、品牌意识的淡化及购买能力等限制因素，农村消费者购买产品往往表现出不理性的一面，市场上的品牌良莠不齐，杂牌泛滥。而如今随着小城镇规划的进一步加强及乡镇房产的带动，卫浴装修的品质也越来越受城镇和农村消费者重视，品牌意识已经深入到乡镇农村消费者当中。目前，农村市场正面临着重新洗牌，杂牌低劣产品正逐渐退出农村市场，加上农村市场竞争较小，因此这正是品牌卫浴进入农村市场的最佳时机，其前景十分乐观。

　　梅山自古便是南安的商业重镇，商业氛围浓厚，教育产业也十分发达。近年来更是在教育产业的带动下，房地产经济崛起，大型商场纷纷入驻，梅山正以良好的姿态进入经济发展的快车道。康立源梅山旗舰店设在梅山镇，并以梅山为中心，辐射周边12个乡镇的农村消费市场，其潜在市场能量不可估量。

　　核心品质打造整体卫浴，为消费者提供一站式服务

　　康立源卫浴是集研发、设计、生产龙头、五金、整体卫浴为一体的企业，2008年成立了澳大利亚悉尼康立源技术研发中心，并建立国际顶尖的实验测量仪器实验室。在多年的发展过程中，康立源在产品工艺方面不断创新，成功研发了国家专利技术为核心的绿色环保、节能卫浴产品。先后通过中国节水产品认证，中国环境标志产品认证。并被授予《节能产品》、《环保产品》、政府强制性采购清单入选企业、中国卫浴名牌产品、中国绿色水龙头、中国水龙头知名品牌、AAA级信用等级企业、广东省民营科技企业等荣誉称号，在产品品质上有着良好的保证。

　　除此之外，专卖店里龙头、花洒、马桶、浴缸、浴室柜、五金挂件等产品一应俱全，极大的满足了农村消费者一站式购买服务。在产品价格上，由于专卖店是康立源总部垂直管理经营，省去了中间经销商的环节，因此，价格适中，把利润最大限度的让给消费者。

　　据黄记源总经理介绍，今年上半年，康立源在全国共开设20多家专卖店，在二三级市场的促销就达50-100万元，预计下半年还将开设50余家专卖店，其中2/3将倾向农村市场。在下一阶段，康立源在将在泉州等有条件的乡镇开设专卖店，让广大的农村消费者享受到高品质、更高性价比的卫浴产品。