塑造品牌是目前卫浴 行业的一个共识，而且具备一定实力的卫浴 企业已经在这方面进行了持续的投入，但如何塑造品牌，却是各有看法。一般来讲，品牌塑造需要经历“勾画出品牌的形象和精髓”、“掌握品牌的核心”、“寻找品牌的灵魂”等过程，需要将消费者沟通、塑造个性、持续执行、不断改进、传播推广等结合起来。同时我们能够看到，从卫浴 企业重金投放央视、签售团购促销大战风起云涌，到签约明星代言成风，重金打造品牌已成为常态。

　　在具体的经营实战中，一些知名的营销经理人又有着精辟独到的真知灼见。在近日举办的一次行业论坛上，恒洁卫浴 品牌总监刘建豪认为，无论是什么行业，品牌塑造拥有多条途径，但却没有捷径可走，同时他认为品牌塑造需要在行业影响力、渗透力、大众化、渠道下沉、消费者服务等多个环节进行系统地运作，持续地进行品牌经营，品牌塑造才可能成功。

　　刘建豪认为，打造品牌有无数途径，但唯一没有的就是捷径。做品牌确实没什么捷径可走，很多品牌做的不成功，可能就是太想走捷径，最终还是没走成。这是有一个内在因果关系的。把品牌转过来看，就是“牌品”，其实就是企业性格的综合体现，要做好品牌还是要靠企业自身的积累并使之得以体现。

　　在对2009年卫浴 行业及各企业的营销表现进行总结时，刘建豪认为“渗透”是整个营销的关键词，并且对“渗透”的四种表现进行了分解：

　　一、品牌传播的渗透力。从2008年开始持续到2009年，整个卫浴 行业，特别是在传播渠道的创新、传播力度方面，刘建豪认为品牌传播这方面比起以往有很大不同和传播新特点，策略更加有高度、传播渠道更加多元化。据了解，恒洁卫浴 在品牌传播方面即采用了多元化的策略，比如在活动推广方面，一度举办“你设计 我买单——恒洁卫浴 杯‘你’想空间大赛”，今年又在上海世博会和上海厨卫展来临之际拉开了“秀·我家 卫浴 空间”设计大赛，形成与消费者、设计师的良好互动，这都是品牌传播渗透力加强的显著表现。

　　二、行业影响力。整个陶瓷卫浴 ，在泛家居行业中的份额2009年有一个很大的提升。在2010年中，这种现象还会继续，陶瓷卫浴 仍然会扮演非常关键的角色，在行业影响力方面占据领先优势，从而也可以推动下面要讲到的“品牌大众化”。

　　三、品牌大众化。2009年很多企业做大型的促销活动和推广，说明我们的品牌已经过了所谓行业知名品牌的孤芳自赏阶段，已经走到了品牌大众化阶段。恒洁卫浴 从聘请知名艺术家濮存昕担纲形象代言人开始，从确立“打造中国卫浴 国家队”开始，从提出“中国卫浴 恒洁品质”开始，也就开始了品牌大众化的征程，目前这方面取得的成果也是有目共睹的。

　　四、渠道下沉。很多品牌的销售渠道下沉到三、四级市场的趋势明显，某些品牌的在渠道渗透方面表现得很强势，“渗透”在渠道方面也体现得比较明显。当然，不同阶段侧重点不一样，直营最大的优势是在执行这块是代理无法比拟的。当然代理也分下沉到什么程度的，比如说地级市、县城，还有一个省总代。一些直营的，相对刚起步的企业有一定优势，比如在品牌执行力方面比较有优势，但是同时对资源的挤占是比较严重的。至于未来趋势，国外前几年建材超市是非常热门的，但是放在中国实践，到目前为止可以说是不太成功的。在外国是趋势的在中国不一定成功，我们传统的卖场、街边建材店还是主流。所以说直营、代理无所谓好坏，在于企业适合的阶段。

　　五、终端渗透：终端表现是一个综合合力的结果，比如全国性活动，信息一天内能够到达，三天内能够到达销售终端执行这个层面，这不是说某个人或某个企业很厉害，而是终端对厂家执行要求的响应是有其内在逻辑的，无论这个逻辑是对还是错，在终端能否执行到位，其实只是厂商共识和默契程度的一个综合表现，而不是只怪终端没有执行力。假如你决策有欠缺或者错了，他坚决执行就会导致更不好的结果。为什么我们的经销商愿意做一些成熟的品牌，是因为成熟企业犯错的机会相对少一些。