在竞争越来越激烈的市场环境中,陶瓷经销商面临着很多压力。如果一直抱着传统观念,守着旧有的模式经营管理,无疑是死路一条。其实只要经销商们愿意改变自己,学习新的管理方式,开拓新渠道,必然能稳稳地在市场立足,并且不断做大做强,最终创造出属于自己的陶瓷品牌。
市场向农村进军
陶瓷下乡一直成为年后的热门话题。现在陶瓷经销商在一、二级市场竞争很激烈,而三、四级市场即农村市场随着经济的发展与国家政策的扶持,存在很大发展空间,进而成为陶瓷经销商新的争夺地。如今农村人均收入在不断增长,但大部分农村住房装饰装修却依然停留在上世纪90年代的水平。在三、四级市场进程快速发展中,他们不仅有广阔的市场需求,而且对中高档产品的需求也在不断扩大。
并且三四级城市的房地产市场受投机、投资购房者影响较小,因此价格调整空间不会太大,较为接近真实价值,再加上这些地方正是实现城市化进程的区域,市场需求相对旺盛,从而能带动当地的陶瓷等建材产品的销售。过去在三、四级市场主要以低端产品为主,随着他们对装修的要求越来越高,低端产品已渐渐不能满足他们的需求了。所以中高端产品在三、四级市场也大有可为。
品类迈进多元化时代
陶瓷经销商最早的经营模式是非常简单的,只是想着怎么把产品卖出去,怎么赚钱。现在陶瓷市场是众多品牌抢夺资源的时代,经销商不能拘泥于过去的运营模式。随着市场竞争的激烈,很多经销商选择了多样化产品经营模式,主动和一些卫浴商家联合,共同抢占更大的市场份额。打包销售相比单纯瓷砖销售,卫浴利润会大得多。
据业内人士透露,即使是中低端产品,也有30%左右的利润。金牌亚洲陶瓷成都营销中心总经理陆建宇表示,多品类发展将是陶瓷经销商今后的发展趋势,而且会出现很多跨行营销的模式。有的商家以前以经营抛光砖为主,后来也做仿古砖。毕竟现在瓷砖的品种界限也不是很模糊,有实力的陶瓷企业,他们的产品线也会越来越长。