众所周知，市面上大多卫浴产品表面镀的都是镜面那样的亮光色，如果你的居室内安装的是彩色卫浴产品，一定会让自己心情愉悦，说不定还会让前来做客的宾朋觉得很新奇。日前，在中捷厨卫股份有限公司四楼的产品展示厅内，记者在众多卫浴产品中一眼就见到了色彩绚丽的卫浴产品。

　　在“中捷厨卫”国内营销中心经理李东升的带领下，记者见到陈列在展示台上的彩色洗脸盆、水龙头、花洒、毛巾架、马桶刷。“彩色洗脸盆我们目前有单色黑、鹅黄绿、红、黄和绘有青花、梅花等图案系列。”李东升说，洗脸盆被加入色彩元素后，让人觉得洗脸盆增添了几分艺术气息。6月底，公司研发的彩色马桶系列也已上市销售。在介绍产品中，李东升显得有些自豪，频频告诉记者，他们企业生产的彩色卫浴产品在国内可是首屈一指的。　　

　　彩色卫浴两次参展引轰动

　　在今年6月初，“中捷厨卫”二楼的其中两条装配生产线十分忙碌，30多名工人正抓紧时间对彩色水龙头、挂件、花洒等卫浴产品进行最后的装配，好及时将这批货品销往全国各地的经销商。“我们企业研发的彩色卫浴系列产品很受市场欢迎，各地经销商拿到货很快就销售完了。”“中捷厨卫”业务经理黄增磊告诉记者，他们要及时补充经销商的货源，以免出现断货现象。

　　能获得今天的喜人销售局面，与这些惹人爱的彩色卫浴在两次高档次展会上吸引人眼球不无关联。早在去年9月，在由中国五金协会主办的上海五金展上，“中捷厨卫”参展的刚研发不久的各种彩色卫浴样品共70多件被大家抢购一空。回忆起当时的参展场面，李东升给记者看了他们参展时的照片并说道：“大家观看的观看，拍照的拍照，展位现场被挤得满满当当，气氛十分热烈。”同样，在今年5月26日至29日举行的上海第15届厨卫展上，“中捷厨卫”的彩色水龙头更是吸引了新浪、搜狐等国内知名网媒的聚焦，一时间，标有“中捷厨卫”的“桑耐丽”品牌彩色卫浴在各大网站上流传，轰动效应不可小觑。　　

　　找准定位树品牌形象

　　“中捷厨卫”以色彩来定位自己的卫浴产品花了不少心思。从事水暖阀门行业工作多年的李东升知道，外销产品的款式大多比较陈旧，几乎10多年都不会有太大变化，这与国内市场变化快、注重款式新颖的状况有着本质不同。“以前‘中捷厨卫’生产的产品主要以外销为主，随着2008年底金融海啸的来袭，企业不得不加快国内市场开拓，而当时摆在企业面前的是产品款式问题。”

　　“当时我们的产品款式在国内市场起码要落后六七年，因此要打开国内市场首先就要在产品上做好改进。”李东升说，在改进产品中最关键的是找准定位。多年来，行业内存有创新少、模仿多、同质化严重的怪现象，最终结果就是造成相互压价的恶性循环，对企业长远发展是极为不利的。

　　通过深入的市场调研，“中捷厨卫”发现转变卫浴产品表面色彩，能够赢得许多“80后”和部分“70后”追求时尚、个性、档次人群的青睐。同时，根据鲜艳的外观色彩也能树立起“桑耐丽”的品牌形象。　

　　攻克难题，产品销路看好

　　去年5月，“中捷厨卫”提出开发彩色卫浴产品，7月进入开发试验阶段，9月样品“出炉”……在短短5个月时间里，“中捷厨卫”研发速度虽快，但遭遇了许多技术层面的难题，特别是彩色喷涂工艺是个新鲜事物，很少人涉足、研究，而要做到相关的粘贴度、防腐蚀性都要符合国家标准的确要花一番工夫。经过一次次调整、试验、改进，两个月后，“中捷厨卫”的喷涂工艺趋于稳定。

　　“虽然前期开发时做过调研，有一定的消费群体，但我们还是抱着‘投石问路’的心态将产品带到展销会验证市场反响。”李东升欣喜地说，参加两次展会，两次都获得出人意料的成绩，这也是市场给他们在创新道路上的一大鼓励。

　　为了配合做好彩色卫浴的上市工作，进一步打响“桑耐丽”品牌，今年1月，“中捷厨卫”特邀国内资深品牌策划人李光斗为其做品牌策划，并花巨资在中央电视台做广告宣传。乘着强有力的宣传阵势，今年春节后，“中捷厨卫”批量生产彩色卫浴产品投放北京、宁波、武汉等市场，当时做的首批几百套产品上市没几天就售完了，随后，各地经销商也都慕名而来。

　　随着“桑耐丽”彩色卫浴不断被消费者接受和喜爱，该产品的利润率也大大提高。由浴巾架、双杠毛巾架、衣钩、马桶刷等组成的彩色挂件7件套价格卖到了1000多元，这比同类普通7件套价格足足高出400多元！“目前，我们的经销商遍及全国各大中城市，彩色卫浴产品占到国内卫浴产品销售的三分之一。”李东升满怀信心，“中捷厨卫”将继续做好彩色卫浴产品工艺创新，给消费者不断的惊喜，也给企业发展注入更多活力。

　　记者手记

　　经过2008年金融危机洗礼后，企业除了知晓国际国内市场“两条腿”走路的道理外，还有一点也是要牢记并要付诸行动的，那就是品牌意识。

　　金融危机固然给企业沉重的打击，但握有自主品牌的企业会在危机过后很快复苏，愈战愈勇。采访中记者听李东升说的最多的字眼就是“品牌”二字。随着国内市场日趋成熟，凭借多年前的模仿来求发展，这种存活率必将越来越低。“国内市场产品的同质化很严重，这种状况最终只会导致行业间相互压价。”李东升的这句话也从另一个侧面说明品牌建设对一个企业的长足发展有着至关重要的作用。

　　面对风起云涌的市场竞争，品牌建设势在必行！