【水暖阀门网原创，本站记者廖榕光报道】本文是阮志总在上海厨卫展会上接受媒体采访时的记录，稍加整理发表如下：

从产品上创新，从定位上创新

    乐谷卫浴这次上海展是第一次参展。整个展厅的设计是结合我们自己的品牌定位，我们的品牌叫乐谷，就结合跟“乐”字有关的。所以从产品组合以及产品设计、色调都围绕着产品的品牌核心“乐”字来体现。如果是从产品设计方面，我们倾向于跟品牌定位有关的，因为我们的品牌定位是七十年代，八十年代这个群体，所以我们的产品风格没有一款是仿古的，产品风格方面都是走创新路线，例如在龙头方面有上海世博会的概念产品，也有卡通概念的产品，还有迪拜七星级酒店的帆船设计。

    从产品上创新，从定位上创新。我们在上海展，不管是产品设计和展馆设计，都是比较有亮点的。

    首先我们是围绕定位来延伸产品组合，所以我们产品组合当中的五金方面，有上海世博会的概念馆设计，有乐谷卡通吉祥物的设计，还有根据年轻人喜欢的风格，比如说花瓶，迪拜的帆船，还有蜻蜓点水等各种概念的产品，这次在上海展展出的全部都是新品，没有老款。

　　而其他的产品，我们设计了一款拉箱式的浴室柜，就像是一个旅行包，很吸引人，年轻人都很喜欢。所以在产品方面我们还是蛮有亮点和吸引力的。

　　另外在材料方面，我们也有一直在研究，考虑导入一二款做无铅的，就是在材料上创新，不光是外观上，还要从材料上讲究创新，这在将来是会有差异化的。因为新的品牌，就要新的运作，不能走老路。所以我们一直在学习，向一些品牌厂商，比较有差异化的学习，但是也不能抄袭，我们基本上都是学习20%，其他的80%都是原创的。

    关于品牌推广，不管是本土公司或者是外国公司，都应该是结合自己内部和本土的实际情况，要适合本土，而不是一味的抄袭国外的，像科勒和TOTO，他们各自的定位都是很清晰，而每一个公司品牌的定位都不一样，不可能盲目的抄袭。所以在品牌推广方面，我们会侧重于我们自身的实际情况，然后再结合我们可以参照跟学习的对象来走。

　　品牌推广有很多种，有网络、平面、终端推广等。我觉得品牌推广最重要找准定位，你定位好了，在消费者中形成口碑，就像一说起九牧王服装，我们想到西裤;一提起劲霸，我们想到了夹克。我希望乐谷也是一样，在未来一段时间里，经过市场验证，可以很好的给消费者、经销商一个清晰的认知，乐谷的产品就是年轻化、个性化，形成一个很清晰的品牌诉求点。

　　第二，我们会侧重于包装以及终端支持方面，包装就是终端店面的整体色调、装修风格、包括产品的陈列等各方面，品牌文化可以从各个方面得以体现。

　　第三，就是在服务员、导购员的培训方面。有定位、有包装、有展示，还要加上销售团队以及服务人员的提升。现在年轻人比较注重品位格调，卫浴行业已经开始在延伸专业化和差异化，乐谷提倡的是快乐、创意，是年轻人所喜欢的东西。

    我们的产品现在有概念性的、主流性的，年轻人看到我们的产品基本上都会很喜欢，因为我们产品本身就代表着年轻，每个产品都有独特的个性，组合在一起又会很有特色，消费者自由组合，按自己的喜爱风格来搭配就能达到一个很好的效果。