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卫浴市场主旋律:仍是品牌差异化和价格战

2010-07-14 08:40:39      来源:中洁网   

    2008年金融市场的动荡和楼市的波折、2009年的宏观调控给卫浴行业带来了很多新的机遇和挑战。该时期的卫浴行业经历了结构调整和营销创新,虽然发展境遇冷暖不一,但还可以称得上是提速转型期。转型成功者,营销创新者大都取得了不俗市场业绩。

  市场已经发生了深刻的变化,这种变化在卫浴行业直接体现在产品设计研发创新、营销模式及促销手法创新等方面。因此,在2010年,品牌差异化之路及价格战仍将是市场的主旋律。具体而言就是从自身出发,贴近实际,以价值取向细分市场;从资源配置角度满足市场需求,找准定位,则是重中之重。

  品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体。而定位则是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。

  终端渠道亟需变革

  卫浴洁具属于新兴行业,也是一个低关注度的行业,由于传统的终端专卖渠道成本高,销量杂而少,人力物力资源浪费严重,消费者难以得到实惠。但这种模式却是市场的主流模式,如果加以利用将大有市场前景。

  现有批发渠道大都是以倾销产品为主,中高端客户不敢光顾。因此,在节约资源,低碳经济日益被重视的今天,重大经济危机之后必将催生新的营销新模式。

  批发连锁大有可为

  万居安卫浴自2009年构建了全国卫浴批发连锁平台以来,赢得了大部分同行与客户的理念认同。我们从资源配置角度对整个产业链进行剖析,决定从局部优势做起,从生产领域到流通领域,向规模降成本要利润,向管理要效率求效益;用品牌理念突围传统批发模式;借鉴连锁模式扩张,规避国际连锁巨头的“水土不熟”,充分利用地利人脉关系,省去品牌经营的“鞭长莫及”的管理之痛及传统批发的市场和库存风险。万居安从经营产品、品牌向经营渠道转换,做行业推手向高效低成本运营努力,让经营者、消费者得到实惠。打造仓储式卫浴批发连锁销售新模式,我们为找准自身定位走出了关键一步。

  2010年,我们仍会在原有基础上更坚定地前行。天下之事,因循则无一事可为;奋然为之,亦未必难!

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