福建南安、广东开平、浙江温州是中国建筑卫生陶瓷协会认定的中国三大卫浴产业集群地。相对于其他产区，南安的优势在于销售，开平或者温州的生产工厂不见得比南安少，在技术和其他硬件上不见得比南安差不多，但是真正在全国可以叫得响的却没有几家。

    福建南安水暖城是国内最大的水龙头、五金配件的集散地之一，全国三大水暖产业基地之一，大小600多家水暖企业年产值超过50亿元，占据国内市场半壁江山。目前该市拥有中国名牌4枚、国家免检产品6枚、中国驰名商标8枚，设立在企业的国家实验室、国家检测中心2个，还拥有全国惟一以国字号命名、规模最大、专业化程度最高的水暖专业市场——“中国水暖城”，南安已成为国内最具影响力的水暖卫浴产业聚集地。近年来立足本土化而闻名全国的四大品牌如中宇、申鹭达、九牧、辉煌在市场的卓越表现让南安的中小卫浴同业直接受益。

    以南安为中心的福建水暖卫浴产业集群，经过30年的发展，如今已经占据全国每年同类产品市场消费总量的70%。值得注意的是，近年来，南安龙头五金水暖企业如辉煌、申鹭达、中宇、九牧等纷纷涉足陶瓷产品生产，产品线更为丰富和齐全。

    南安：二十万五金水暖行业营销大军聚集地

    “南安的五金水暖行业强在有一支二十万的营销队伍，全国五金水暖行业70%的销售是南安人来做的。”虽然我们知道南安的五金水暖企业差不多占据了国内市场半壁江山，但是当申鹭达集团的副董事长洪建城不无自豪的介绍南安的五金水暖行业时，我们仍然有一丝吃惊。

    虽然同属制造业，并且都有涉足陶瓷类产品，不同于佛山陶瓷以制造闻名于世，南安的五金水暖行业强在销售，“很多产品可能是在浙江、温州或者广东制造的，但是销售绝对是通过南安来做的”，对于全国其他一些产区，洪建城并不陌生，因此也非常清楚南安的优势在哪里。

    在一个渠道为王的时代，对终端的把控意味着什么？

    从很多瓷砖企业对设计师近乎拉拢式的“关怀”和对经销商的依赖可以感知，对终端的掌控意味着掌握着企业兴衰成败的命运。南安的五金水暖行业在其他一些制造业感受到秋天的凉意时依然春意盎然，一方面跟五金水暖行业自身的特点有关，是属于弹性相对比较小的商品；另一方面，这也跟南安人本身就掌握着销售渠道有关，这一点值得陶瓷企业借鉴，如何通过对终端的掌控抵御经济形势波动带来的风险？

    旧厂房、央视广告和中国名牌

    在人们的常规印象里，中国名牌产品、中国驰名商标这类头衔是跟整齐划一的形象广告、富丽堂皇的公司大楼以及规模庞大的工厂联系在一起的，在佛山等一些陶瓷产区，每个企业都会很注重自己的展厅设计和营销中心布置，但是南安的五金水暖企业给了我们很多“震撼”和意外。

    在南安芸林工业区，申鹭达集团的旧厂门口，镀金的大字已经有些斑驳，办公室内部一台台的电脑和忙碌的员工显示，这仍然是一个现代化的工厂。在申鹭达集团的附近，是另一个中国驰名商标“宏浪”的旧厂区，我们辗转找到它的时候，门口的工人正在往一辆货车上装货，如果不是门口挂了“福泉集团”的牌子，我们很难相信这就是“宏浪”的出生地。