威麦卫浴东北区终端特训营取得圆满成功(图文)

2010-09-29 09:07:12 来源：水暖阀门网

9月20日、21日，威麦“剑指巅峰决胜终端”东北一区特训营在沈阳市中国银监会沈阳干部培训中心隆重举办，来自辽宁沈阳、鞍山、长春、盘锦、吉林、松原、抚顺、赤峰、葫芦岛、朝阳、辽阳、阜新、本溪、丹东、白山、营口、鲅鱼圈等近20个城市的精英店长、优秀店员60多人参加了本次终端特训营。

沈阳威麦总经理刘杰、鞍山威麦总经理李文军等实力派经销商出席特训营。

销售部北方大区总监王思代表威麦卫浴科技有限公司对学员的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候，并发表热情洋溢的讲话，勉励大家努力学习，争取最大的收获。

销售部东北地区经理李江明全程筹备本次特训营大小事务并主持培训现场。

威麦公司营销培训师、品牌部经理王小凡担任主讲老师。

在9月20日下午进行的销售理论篇，王老师对销售的本质、客户购买的动机以及有效沟通技巧进行了详细的诠释；在9月20日晚上进行得销售实战篇中，王老师引导学员们按步骤对终端销售的十大过程展开了深入的研究，十大销售步骤包括：准备、迎客、客户分析、建立信任、挖掘需求、产品说明、异议处理、促成、售后服务、转介绍。

在9月21日上午进行的品牌篇及产品篇中，王老师对威麦的品牌理念、产品走向与产品特质、五金安装、卖点提炼进行了详细的说明，通过培训，学员们对威麦的品牌理念有了较深刻的把握，对产品知识有了更加系统、全面的理解。在最后的PK环节中，进行激情抢答比赛。

在本次特训营中，王老师以深入浅出的理论阐述、丰富实战的案例剖析、精彩纷呈的互动环节、幽默风趣的语言风格、记忆深刻的现场演练、发人深省的团队游戏、独具匠心的特训工具，获得东北学员的高度肯定，深受东北学员的尊重与喜爱。王老师还引入团队、竞争、激励等机制，将学员分为五个团队：卫浴敢死队、卓越不凡队、先锋队、雄鹰队、集结号，选出五位队长带领团队成员锐意进取、积极发言、勇于表现、赚取积分，形成浓烈的竞争氛围。

总积分由课堂表现积分（积极性、正确性）、团队展示积分和抢答积分三部分组成。在培训现场中，各个团队积极发言、表现、分享，全身心融入特训营中，最终卫浴敢死队、集结号分别以520分、500分的高分夺得一、二名；在团队展示中，雄鹰队以创意的方式、响亮的声音、整齐的动作获得第一名，得分95分；在最后进行得抢答比赛中，集结号、卫浴敢死队以300分并列第一。

综合三个方面的得分，最终卫浴敢死队（由沈阳团队组成，总积分910分）以22分的微弱优势击败实力强悍的集结号（由鞍山、鲅鱼圈团队组成，总积分888分），成为本次特训营最佳团队奖的获得者。

根据各位学员的综合表现，本次特训营评选出了优秀学员奖20名，优秀组织奖5名。

通过本次东北终端特训营，学员们深刻理解了销售原理与关键，有效提升了有效沟通技巧，全面提升了店长、店员的销售信心，深层次触碰到了团队的魔力，对产品知识、销售卖点、品牌理念、行业趋势有了更加深度的理解，她们纷纷表示感谢威麦公司组织了此次特训营活动，希望威麦公司往后组织开展更多的类似培训，表示此次特训营她们不虚此行，学到了很多，一定在往后的工作中更加努力！她们决心以“十一”大型促销活动为契机，努力提升产品销售！努力提升品牌形象！