题记：9月25日，来自各地的特陶卫浴经销商，特陶卫浴的同仁，共同见证特陶卫浴的历史一刻。“特陶华东国际建材中心合肥旗舰店”正式开业。这意味着特陶卫浴在安徽的推广活动将全面铺开。三十年发展，作为市场的先行者，特陶卫浴以消费者的利益为先，致力研发节能环保卫浴产品。就特陶卫浴大力发展安徽市场，以及未来的发展等问题记者采访了特陶卫浴安徽营销中心总经理吴思杰，申鹭达卫浴总裁助理洪恩杰。

【采访时间】：2010年9月26日

【采访地点】：安徽合肥徽颐安港大酒店

【采访嘉宾】：特陶卫浴 安徽营销中心总经理吴思杰

申鹭达卫浴有限公司总裁助理 洪恩杰

【主持人】：司徒竹君

左为申鹭达卫浴总裁助理 洪恩杰     右为特陶安徽营销中心总经理吴思杰

【新浪家居】首先，今天我们很高兴能见证特陶卫浴这个重要的时刻，这次特陶华东国际建材中心合肥旗舰店的开幕，请来了品牌代言人贾静雯小姐，在合肥引来了很大的轰动。可以说是相当的成功。

【洪恩杰】谢谢，这次我们请贾静雯来出席旗舰店开业仪式，是我们正式铺开安徽的推广工作的开端。同时更好地服务好消费者，也给大家提前添加节日的色彩，让更多的消费者认识特陶，使用特陶的产品。

【新浪家居】特陶卫浴在安徽的发展计划是怎么样的呢？

【吴思杰】特陶卫浴是2009年10月底进军安徽市场，真正在本地进行品牌推广是今年3月份开始启动。目前在整个安徽省我们是31个专卖店，我们计划是年内全面启动安徽的销售渠道开拓，以县为单位，将销售网络布局到每一个县，市中去。现在安徽省运营中心已经有3千多平方的仓库，有1千多平方的展厅，为我们下一步发展提供充足的货源。

    【新浪家居】在销售网点的迅速发展中，我们如何保证终端销售网点的服务呢？

    【洪恩杰】今年我们主要发展的营销网络是以县级市为主，特陶安徽合肥营销中心将会直接对接县级特陶专卖店，我们对加盟商有具体标准要求，包括门店和服务方面。必须符合才能成为加盟商。同时，通过营销中心对专卖店的服务，从而渗透到他们对消费者的服务，让他们更好地服务消费者。对服务的严格把关，才能最终让消费者获得更多的实惠。

   【新浪家居】合肥本地楼市今年发展的势头很猛，怎么看待这个市场的发展呢？

【吴思杰】安徽的消费和环境这两年发展势头是很不错的，特陶卫浴也是在结合这一契机，全面启动特陶卫浴在安徽省的推广工作，包括特陶邀请我们特陶卫浴的形象代言人贾静雯今天来到这边参与“特陶华东国际建材中心合肥旗舰店”开业仪式。

【洪恩杰】今年我们看到国家房控政策的影响，但我们看来二、三城市的发展前景非常大，相信在两三年内市场会有一个飞速的发展。

为消费者提供高性价比的卫浴享受

    【新浪家居】现代人可能对于卫浴产品的要求已经不再像以前一样局限于一个传统的基本功能，要求会更加多元化，我们在打造卫浴产品的时候如何去推广我们的产品呢？

【吴思杰】其实作为消费者来讲，也许他第一眼看上的会是产品的造型，或者是某一种功能性。但事实上选择产品讲究的是它的内质，产品质量的好坏。特陶卫浴在保证产品质量的前提下，再来发展它的外观、实用性。让老百姓买得实惠、用得放心的卫浴产品。

【新浪家居】我们了解到特陶对营销方面很有心得，但是我们都知道不管是促销、营销，都是推动这个品牌发展的，特陶卫浴本身希望传达的是一种什么样的理念呢？

【洪恩杰】我们广告语已经说明了一切的问题“特陶—特别懂得生活的马桶”，很通俗地传递出我们服务消费者的意识。这也是特陶卫浴的宗旨是不断满足大家不断提升生活物质文化的需求。提供最有性价比的产品给消费者，让大家花最少钱，享受最好的产品！

节能环保是理念传播 更是产品创新的坚持

    【新浪家居】我们也知道特陶产品十分重视节能环保这方，特陶在产品开发上为什么会这么注重节能环保这个环节呢？

    【洪恩杰】这块可能从企业的历史上来说了，特陶品牌有30多年的历史，从最早推广陶瓷阀芯，解决了螺旋式的阀门滴水、跑漏的问题。直到现在我们一直致力于产品的节水方面的研发。在水资源现在越来越紧缺的大环境下，我们期望卫浴行业做一个领头的企业，把这个生活理念推向一个极致，让大家在更省水的情况下享受更好的一个洗浴文化。

    【新浪家居】从这种二、三线城市来看，消费者对“恒流、节温、节流”这样的理念接受程度如何？

【洪恩杰】我想这是一个以后必然的发展趋势，中国消费趋势是从一线城市普及到二三线的城市。北京上海现在推行强制的节水标准，这个趋势肯定要蔓延到二、三线的市场，只不过是时间早晚、接受程度的问题。我们目前要做的是扩大第一市场的占有率。我们给消费者灌输节水的理念，是一种意识的产品，慢慢的他有一个接受的过程，两年以后我敢保证大家都会接受这种理念，不管是一线城市还是二、三线的城市。

迎接挑战 扩大第一市场占有率

【新浪家居】近两年来，我们看到国内市场的竞争也是日益激烈的，包括不少外销的企业转向内销。

【洪恩杰】很多的出口企业转向内销对我们压力确实也非常大，我们都知道品牌的建立不是一年或者几个月的事情，都是依靠一步一步来实现的。今年特陶卫浴将全力建设网络，县级市场会是我们重点的建设的对象，网络建设的本身也是为了更多消费者接受我们的产品、了解我们的产品的一个窗口。同时我们进行的一系列培训活动，针对我们的专卖店如何提高服务标准、提高服务水平。我们深信品牌的传播靠的是专业的服务，优质的产品带来的口碑。

    【新浪家居】不少的行业都预言，可能房控政策对政策的影响会有一个滞后性，会在今年年底、明年年初会体现出来，可能上半年的影响还不大。

    【洪恩杰】我们也比较担心国家对房地产的调控政策，因为建材行业的消费是跟房地产直接联系的，如果房地产调控过猛可能对我们建材产生直接冲击。但是我们想即使调控也是对一些高收入消费者一起或者是高收入消费者阶层有冲击，相信二、三线城市，县级市场、乡镇市场，发展空间还是很大的。我们能够提供这些物美价廉的产品，我们有这种信心来让更多的老百姓享受我们的产品。

    【新浪家居】我们在今年年底或者是明年年初的时候会如何准备这样的一次可以说是挑战也可以说是机遇。

    【洪恩杰】第一步我们先进行网络布局，拿安徽省比例来讲这次搞这么大的活动也是为了让大家更多地接触我们的品牌，我们从现在开始到年底、到明年陆续要在乡镇开展各种各样的活动，让大家更多地来接受我们的产品，提供更多针对性的产品给他们来使用、试用，这样他们更多地了解我们的产品以后可能成为我们重视的用户，从而把我们的品牌建立起来。

    【新浪家居】我们也祝愿特陶能有更好的发展。

    【洪恩杰】谢谢！！

    【吴思杰】谢谢！！