特陶卫浴吴思杰总经理接受腾讯蓝房访问 特陶卫浴生产基地和总部在福建南安，一个著名的陶瓷生产之城，进入安徽合肥及合肥周围二三线城市几年来，几乎占据了整个安徽省陶瓷与家居市场80%的份额。作为著名的徽商聚集之地，特陶卫浴在面临精明的本地徽商的市场竞争情况下，却做出了卫浴行业的骄人成绩。特陶卫浴显然不满足于安徽单独一个省的销售，在布局中原地区乃至全国市场的战略上，特陶卫浴有着怎么样的产品优势和价格优势?特陶在全国的销售情况如何?在二三线城楼市日趋成熟的经济条件下特陶做好了哪些准备?为此，腾讯蓝房在安徽合肥凤凰城采访了特陶卫浴安徽直营中心的总经理吴思杰。 腾讯蓝房：你好，吴总，我代表广大的Q友感谢您接受我们的采访，金九银十，国庆节有很多厂家激烈的竞争，我们特陶有什么促销活动吗? 吴思杰：十一是销售旺季，我们会做出一些产品，进行推广。我们会拿出一部分的产品作为特价，来满足广大的消费者。 腾讯蓝房：也就是说在合肥的30多家专卖店，各个店都可以买到这些优惠产品? 吴思杰：对。 腾讯蓝房：恒温节流是特陶的特色产品，特陶在秋冬季有什么产品吗? 吴思杰：有的，我们在十一之前已经筹备了新的产品。 腾讯蓝房：这个产品有什么特征? 吴思杰：因为产品更新是永恒的主题，如果是没有产品更新企业会发展不了，特陶会不断的推出新的产品，给大家选择，适应现在生活的需要，提高大家的生活素质，这也是我们企业的宗旨，不断的满足大家，不断的提升物质文化的需求。 腾讯蓝房：我们看到你的广告词就是“陪你一起笑过，陪你一起哭过，陪你一起生活”。特陶成立这么多年以来，我们在全国的市场有什么样的变化? 吴思杰：特陶这个品牌是全国的，不断的致力于产品的开发，适应时代的发展，满足大家的需求，是我们企业追求的根本目的。合肥这次请贾静雯来，也是一个开端，为了更好的服务好消费者，给大家添加更多的节日色彩，提供更多的优惠的产品，让更多的人使用我们特陶的产品。这样就让更多的人来了解我们。总而言之，提供最有性价比的产品给消费者，让大家花最少的钱，享受最好的生活。 腾讯蓝房：现在很多明星代言家居产品方面比较少，这次找到贾静雯也非常适合产品的特点，从今天现场的情况来看，贾静雯受到欢迎的程度也是非常高的。具体我们这一年，在合肥的市场上，我们特陶的销售成绩怎么样? 吴思杰：可以说合肥以前的宣传力度不够，推广力度不够，特陶品牌大家可能不太了解。我们也想通过这次活动，来牵动特陶品牌在合肥的发展，所以说，这一次力邀贾静雯来做这个活动，也是让更多的消费者了解我们特陶品牌，为以后特陶品牌在安徽省的发展打好基础。以后，可能特陶营销中心，可能会推出更多的活动，来和大家进行互动、沟通，让大家更多的了解我们特陶品牌。 腾讯蓝房：从销售情况来看，合肥本地的消费者会有什么样的特点?特陶是全国铺开做的，那么合肥本地和其他地方有什么不同? 吴思杰：说实话，我们走了很多市场，但是合肥市场来得比较少。对合肥消费者的消费观念不太了解，但是有一个共性，全国各地的消费者都有共性，就是希望买到最好的产品，质量最好，服务最好，价钱不要太高。我想我们的发展思路是跟得上的，也想提供给消费者一个质量最好的产品，服务最好的产品，让消费者消费了产品之后感觉到非常的值，这是我们的宗旨。 腾讯蓝房：应该说合肥的楼盘的兴起，竞争是逐步增加的受到的竞争，特陶的竞争主要是来自哪方面的? 吴思杰：我想主要是，因为现在卫浴品牌的竞争比较激烈。除了来自国内的，还有一些国外的品牌。那要根据不同的消费者的定位，他要消费什么样的产品。但是我想最终强调一句话，就是我们特陶品牌提供的产品，一定是质优、价廉的产品。 腾讯蓝房：就是以质优、价廉来应对市场竞争? 吴思杰：对，还有服务，我们的服务是最好，绝对能做到唯一。 腾讯蓝房：特陶就是节能环保方面是非常重视的，我们也听到我们的贾静雯也是非常认可特陶的功能性，特陶在开发的时候为什么会这么注重节能环保这个环节呢? 吴思杰：这个可能是从潜意识来说就是比较潮了，我们特陶品牌有30多年的历史，最早推广陶瓷是我由我们企业来搞的。大家都知道，以前是螺旋式的阀门，滴水什么的非常的多。那么我们一直在致力于这方面的研发，改善产品，给大家提供一个更多的节水，因为水资源大家都知道，现在越来越紧缺，我们也想在卫浴行业做一个领头的企业，把产品推向极致。就是让大家在更省水的情况下，享受更好的洗浴文化，这是我们追求的目的。所以说不断的推出新产品，不断的改进产品，也是为了更好的服务消费者。 腾讯蓝房：9月21号的有媒体报道，合肥本地楼市的成交量是刷新了当周最高记录。您能不能大胆的预测一下，现在到今年年底，特陶卫浴的销量会增加到什么程度? 吴思杰：这个真的不好说，因为国家现在政府一直在调控，因为房地产价格飙升得非常快，已经超出了日常老百姓的承受范围，国家也出台了一些调控措施。因为国家统一出现的数据，都是房地产的平均数据，包括一线、二线、三线城市。我认为一线城市肯定是超高的，但是二线城市的发展肯定是非常大的，两三年内会有很好的发展前景。所以说这回为什么请贾静雯来，我们安徽省营销中心开业的仪式搞这么大的活动，也是这个目的。因为安徽省，我觉得远远没有达到一线城市的水平，还有很大的发展空间，可能两三年之内，可能我们特陶品牌在安徽省的发展会非常快。 腾讯蓝房：特陶对二三线城市对辐射范围会做怎样的战略? 吴思杰：我们现在的销售网点以县级市为主，每个县都要有特陶的专卖店，县级市，县级市以专卖店为主再辐射到乡镇，我们提供不同的产品，满足不同的需求的客户。这是我们的追求，让普通的老百姓，不是针对高端客户，让普通的老百姓享受品质最高的产品，服务最好的产品，价钱合适的产品。 腾讯蓝房：从二三线城市来看，因为我们以前对卫浴产品的认识，可能就是为了使用而已，但是对衡流、节流也没有意识上的认识。现在二三线城市对特陶的新品接受程度怎么样? 吴思杰：这是以后的发展趋势。中国一般是从一线城市开始普及到二三线城市。比如说北京、上海，现在推行强制的节水标准，以后的工程项目，以后的小区建设，达不到节水标准，他是不会让你做的。那么这个趋势，肯定会蔓延到二三线城市的，只不过是时间早晚的问题，是一个接受程度的问题，我们现在推，我们就是要占有第一的市场占有率，我们现在给大家灌输的概念，给大家提供的产品也是节水，有这种意识的产品，慢慢的有一个接受过程。这两年不好说，但是两年以后，我敢保证大家都会接受这种理念。 腾讯蓝房：低碳节能环保成为整个家居生活的非常重要的概念。我们看到家居办公，或者是家居生活，酒店的卫浴产品都会用到，特陶现在重要的是放在哪个市场上面? 吴思杰：我们第一服务的是老百姓，就是以家居，宾馆、饭店，工厂。工程项目可能更多的是让更多的人了解我们的产品，最终的目的是要让所有的老百姓都使用我们的产品，这才是我们的最终目的。 腾讯蓝房：怎么样去铺开这个销售? 吴思杰：一个是从我们产品本身的质量来做，那一块从市场推广来做，包括这次请贾静雯在合肥搞这么大的活动，也是造成一种轰动，也是造成一种影响，让大家更多的关注我们品牌，了解我们品牌，从而有一部分人先使用我们的品牌，他们只要使用好了，他会用口碑影响更多的人使用我们的产品，我想做品牌不是一年两年的事情，是一个长久的事情。 腾讯蓝房：我们今天看到贾静雯过来的效果还是不错的。您对今天的活动有什么评价? 吴思杰：出乎我的意料。场面的火爆非常好，说明安徽的市民非常热情，对贾静雯也非常欢迎，真的是表示感谢。感谢合肥市民的热情来支持我们的活动。以后有机会，我们会尽可能的多搞一些活动，跟安徽，包括安徽省的整个市民，所有的老百姓，我们进行互动，来更好的推广品牌，让更多人认识、了解、使用我们的品牌，这是我们最终的目的。 腾讯蓝房：最后一个问题，面对非常广阔的全国市场，准备买房的、准备装修房的，准备买特陶产品的业主，有什么话想说吗? 吴思杰：非常高兴有这个机会，安徽省的老百姓也好，安徽的市民也好，提前预祝大家国庆节好。更多的是希望大家以后多多支持我们的品牌，还是那句话，给大家提供的一定是质量最好、服务最好，价格最实惠的产品。好的服务服务大家。 吴思杰：现在买得起房的，都是白领要到处奔波，我们能在装修上给他得到真正的实惠，才是我们企业要发展做到的最终的目的，服务、质量、售后，价格，这是他们所要关心的。我们希望广大的消费者，能给他们物美价廉的产品，用最低的价钱、买到一个品牌的产品回去使用，相信特陶不会让你们失望。 腾讯蓝房：吴总接下来会忙一些什么事情?是宣传方面?还是企业的内部策划产品方面? 吴思杰：今年，我可能还有一部分的店面，有的还在装修，有很多客户还在洽谈中，我们会加快速度，把网点铺开，做到全方面的服务。这才是我真正的目的。 腾讯蓝房：我们代表所有的Q友谢谢吴总和洪总接受我们的采访。
