开平水暖卫浴产品冠绝同行，只是一直重视外销而忽视了国内市场，有良好的品质却没能占据绝对的市场。“好卖的不一定是好产品，好产品不一定好卖！”开平水暖卫浴拥有如此优势，应该尽快借助市场，打响区域品牌。

　　“墙内开花”不应只为“墙外香”

    对《兴邦陶瓷》特别策划向来关注，尤其是近几期针对陶瓷产区的系列报道。我所经营的是水暖卫浴类产品，因此上期开平水暖产业分析给了我很深的印象。《兴邦陶瓷》把脉开平水暖卫浴产业，深刻透彻、一语中的，具有高度的客观性与独到的观察力。真正切中开平水暖目前在政、销等方面存在的种种诟病。

    可以预见，申报“中国高品质水暖卫浴商贸集散基地”，将会有力地促进开平水暖卫浴产业良性发展。其意义不在于躺在“金字招牌”上好睡觉，而是可以充分利用产地品牌效应、规模效应、集群效应来拉动其整体综合实力的提升，有利于人才队伍的吸引，销售市场的开拓，和区域力量的凝结。兴邦的建议很全面，很具体，也很实际。

    广东开平、浙江温州、福建南安并称为中国水暖卫浴三大生产基地。早在七、八年前，凭借低廉的价格，国内五金水暖市场几乎是温州产品的天下。近些年来南安品牌异军突起，形象店遍地开花，并呈一枝独秀的局面。“墙内开花墙外香”的开平水暖卫浴，整体品质最好，但以往只注重于外销，因此国内消费市场对其知之甚少。就价位而言，开平较其它产区略高，南安居后，温州次之。在款式更新方面当属开平领先，不少南安、温州厂家乐于随后参照“克隆”。

    开平要想实现产业升级，光在生产环节上做文章还远远不够，还需要政府部门的鼎力支持，研发机构的协力创新，人才梯队的尽力储备，以及企业自身品牌建设的合力推进。另外开平水暖卫浴的明天应该定位在国内市场，外销产品对国外采购商的依赖过强，势必会增加销售风险。而国内市场拥有巨大的开发前景。企业没有自己营销团队是很难健康发展壮大的。当下，只有坚持两条腿走路，开平产品升级的步伐才能走得稳健、劲疾。

　　开平产业升级应先定位

    看完《兴邦陶瓷》关于开平水暖卫浴产区的特别策划，我感觉销售渠道过于单一是迫切需要改善的，先进的营销理念不仅可以提高企业的利润，还可以提高企业的生存优势。我认为申报“中国水暖卫浴之都”、建设专业的水暖、卫浴市场等对打造成“中国高品质水暖卫浴商贸集散基地”，都有一定的作用。

    开平要实现产业升级，首先要确定自己的产品定位，在政府的支持下建造专业市场、举办大型展会等尽可能让全国各地的经销商了解开平的产品；另外灵活的营销模式也是实现产业升级不可缺少的。我也希望开平卫浴早日实现产业升级，打造属于开平的特色产品。
　　崭新的开平将重获新生

    目前开平在产品销售方面是最迫切需要改善的地方，作为国内较早的水暖卫浴集散地，品牌运营一直都处于劣势也是制约当地水暖卫浴企业发展的瓶颈。

    《兴邦陶瓷》本期特别策划建议开平打造成“中国高品质水暖卫浴商贸集散基地”，我觉得很合理和到位，开平多年沉积下来的对产品高品质的严格要求和高超的制作工艺，都是开平申报“中国水暖卫浴之都”很好的筹码和基础。打造具备国际影响力的博览会更能成为当地企业走上国际化道路的捷径之一，能有更多的企业从这个平台上走得更远。

    我认为开平的优势主要体现在产业配套设施逐渐趋于完善，无论是从原材料、规划化经营到品牌的运营都在不断的加强和完善中，专业人才集中也是一个很有利的优势。而劣势则表现在当地政府对产业政策制定不够明确、产业链条不够密集和产业的整体水平都不是很高，大部分企业还处在家族式管理当中，给以后企业的发展带来很大的阻力和难度；其次是当地没有集中的产品展示卖场，大多数都是很小的门店自主经营，经营环境杂乱无章产品档次得不到提升。

    我个人认为实现区域性产业升级不单单是一两个企业的事，同时也是当地政府的事，俗话说“众人拾柴火焰高”。在产业升级中开平企业很需要一个良好的平台来展示自己，在注重修炼内功的同时，外在形象的修行也是必不可少的环节。

　　开平品牌影响力有待提升

    开平水暖卫浴在外销方面一直很好，但在国内市场的表现却没有南安品牌那样有优势，其最主要原因是缺乏大品牌的支撑，在国内众多知名水暖卫浴品牌中，开平所占比重较小。

    目前三大水暖基地各有特点：其中南安水暖卫浴主要以做品牌为主，企业对品牌形象的塑造比较重视；开平水暖卫浴企业则对产品品质要求较高，在产品研发方面下的功夫比较大，形成了产品品质优秀的特点；而温州水暖卫浴企业以量取胜，三大基地形成了各自的特点、各有各的优势。

    如果开平水暖卫浴企业在已有高品质优势的基础上，注重品牌形象的打造和推广，多出现一些知名度和美誉度高的品牌，同时能够由政府出面，政企合一进行开平“中国高品质水暖卫浴商贸集散基地”的打造，让区域品牌走出去、名字叫得响，那未来的市场前景将不可估量。

　　基地发展要加强宣传力度

    我认为现在的水暖卫浴这块，没有一个市场规范，非常杂乱，一个生产基地除了企业自身的品牌影响力之外，还要通过专业的媒体进行宣传，大众媒体也好，行业媒体也好，一个好的品牌除了自身质量过硬，销售快速增长之外，还需要借助媒体来宣传炒作，让大家都知道产品是出自这个产业基地。我个人觉得《兴邦陶瓷》周刊为广大的经销商提供了这个平台，让大家在上面找到自己所需要的信息，这次开平要提出申请“水暖卫浴之都”我觉得这是一件好事，我现在代理开平的朝阳卫浴，就是看中这个产区的产品质量好，定位高端，但是不足点就是在消费者的眼中没有知名度，我在杭州代理朝阳品牌以来，很多消费者都没有听过这个品牌，所以我也希望产区的企业能在这块有所关注。

　　政企合力方能做到产业集群

    广东开平、浙江温州、福建南安的确是中国水暖卫浴的生产基地。我个人认为，广东开平产品的生产工艺和质量都比较精致。而且，产品的品牌也比较具有优势。从现阶段来看，福建南安是生产规模和数量最大的。但是，生产工艺和质量比较差。

    开平要打造成“中国高品质水暖卫浴商贸集散基地”还需要做很多事情。以我之见，物流、研发和营销模式都需要努力提高和完善。如打造具备国际影响力的博览会、打造“中国水暖卫浴城”、规范水口水暖卫浴商业街等都需要政府大力的支持和整体规划，单一靠企业是没有办法做到产业集群的。