辉煌水暖武汉经销商陈德友

　　武汉历来被称为“九省通衢”之地，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，是华中地区最大的工商业城市，经济繁荣。但是，就是这样的一个繁华城市，在早些年前，当地的人们还不知道“辉煌水暖”是什么，如今，“辉煌水暖”在武汉已经有60多个经销网点，遍布武汉的各个建材市场，在当地的卫浴行业中已是颇负盛名的品牌，这一切，倾注了陈德友-----一个辉煌人三年的心血和追求。

　　下海经商 在困境与理想中不熄灭梦想的灯

　　如果当初陈德友没有下海经商，如今的他有可能还是一公司的小职员，也就不会有家资几百万的陈德友了。

　　2005年，陈德友还是一家公司的小职员，但是曾经在部队服役的他并不满足现状，于是，他决定下海从商，开始经营卫浴洁具。俗话说，隔行如隔山。从自己不熟悉的领域开始做起，让陈德友很茫然，但是他凭借着坚强的毅力和过人的胆识，走过了创业初期的坎坷路.

　　“刚开始接触一个陌生的领域，感觉很迷茫，更别说什么经营理念，品牌意识，完全是凭感觉，摸着石头过河。”当时的经营环境比较好，市场竞争不是很激烈，陈德友的生意也有所起色，对行业有了一定的了解，也使他对卫浴洁具产生了一种特殊的情感。

　　“人逢喜事精神爽”看着自己的生意慢慢走上轨道，一股成就感油然而生，陈德友决定把生意做大做强。然而，2006年，正逢全国铜材料价格上涨，企业的生产成本上升，一些小厂的产品也就失去了价格优势，再加上当时陈德友没有意识到品牌经营的重要，生意是一落千丈，面临着倒闭的危机。举步维艰的经营现状让陈德友想要放弃，这时，妻子的话语成了他坚持下去的明灯，“只有能吃苦才能过上好日子，才能实现梦想!”凭着对美好生活的渴望和自身的坚强毅力，陈德友坚持了下来。

　　思路决定出路

　　“从哪里跌倒就从哪里爬起。”经营杂牌已经没有了价格优势，唯有经营品牌，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。“只有携手有实力,有品牌,有品质,有服务的大厂,才会有出路,才可能实现自己事业的腾飞。”陈德友毫不含糊的表达自己的观点。他先后考察过辉煌、九牧、中宇、申鹭达等企业，最终陈德友选择了辉煌，与辉煌结下了不解之缘。“辉煌集团更具人性化的管理和更为良好的售后服务深深地打动了我。”

　　在集团公司的帮助下，陈德友制定了确实可行的计划，以批发为主要的经营模式，以网络开发为工作重点，同时注重武汉市内的零售经营，业务开展得非常顺利，销售业绩飞速攀升。

　　卖房筹资金，有势可为

　　走过青葱岁月，起飞的梦想却光影依旧。“要做一番大事业，没有充足的流动资金是寸步难行的。”在事业蒸蒸日上的时候，陈德友的经营面临着缺乏流动资金的问题。然而，他想到的再也不是放弃，而是“有条件要上，没有条件就创造条件”。他和妻子商定：把仅有的一套住房以低于当时市场的价格卖掉，同时利用现有的条件向银行贷款。筹集到相当的资金后，陈德友调整了市场计划，规模经营并完善售后服务。到07年下半年时，陈德友的销售网点已从当初的两三家，增加到二十多家，销售业绩不断攀升。在08年市场不是很景气的环境下，武汉直销中心仍然实现了销售翻一番的既定目标。

　　“上帝总是眷顾那些有恒心和毅力的人。”如今的陈德友在武汉已经有60多个经销网点了，成为当地卫浴行业中赫赫有名的人物。“选品牌做生意，就像去老婆一样，要选准。娶了之后还要好好地对待，因为她给了你家庭和事业。选择了辉煌，成就了辉煌。”陈德友感慨道。