嘉宾：惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波

时间：2010年5月20日

地点：惠达卫浴 南大明宫专卖店

记者：田园

【西安搜房网 田园】您好，很高兴您能接受我们西安搜房家居网的采访。作为消费者，首先感兴趣的应该是惠达卫浴 的历史发展和基本情况。惠达卫浴 是什么时候创建的呢？您是从哪一年从事卫浴 行业的呢？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】惠达卫浴 是国内最早从事卫浴 生产的企业，惠达卫浴 于1982年建厂，至今已经有二十八年的时间了。目前从生产规模、经济效益还有出口创汇三个综合指标来看，都是国内行业排名第一的。我是从2007年开始从事卫浴 行业的。

【西安搜房网 田园】那么请您介绍一下，惠达卫浴 主要经营范围和基本情况，好吗？惠达有什么值得推崇和称道的自身特色呢？是怎样一步步做强做大的？您是哪一年开始在西安市场运营卫浴 的呢？又是什么原因促使您选惠达卫浴 这个品牌呢？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】目前惠达经营卫浴 是比较全面的，从陶瓷、浴室柜、普通挂件、浴缸、淋浴房，涵盖了所有的卫浴 产品线。另外的话，惠达现在已经推出了惠达瓷砖，现在卫生间的一整套都比较齐全了。说到惠达的特色，我认为惠达具备两方面的特色：第一，惠达的产品品质、质量非常稳定，因为惠达是最早从事卫浴 产品生产的，经过二十八年的发展成长，技术是非常成熟的。这一点，在广大消费者和同行之间也树立了非常良好的质量和口碑。另外一方面，惠达的整个售后服务做的是非常好的，从各个卖场：南北大明宫、居然之家、红星美凯龙，根据这些卖场反映，同类的卫浴 产品，惠达的投诉量是最少的，客户售后投诉很少。

我之所以选择惠达卫浴 ，首先惠达卫浴 是国内卫浴 的第一大品牌，这个品牌本身就吸引了我。另外一方面也是由于惠达的团队，全体团队从领导到中层再到员工，都具有做事业的一份激情。所以也使我非常愿意加入到这个团队当中来。

【西安搜房网 田园】作为惠达卫浴 在西安的经销商，请您谈一谈惠达卫浴 这几年在西安市场的发展状况。惠达是哪年进入西安市场的？目前在西安有多少个门店？在西安市场的发展情况如何？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】惠达卫浴 是2000年起进入西安市场的，进入西安市场已经有十个年头了。经过十年时间的发展，目前在西安市场有九家专卖店，南、北大明宫、北三环、居然之家、红星一店、二店、三森、韩森寨、庆安，我们整个专卖店布局遍布西安市，东西南北郊都有，布局比较全面。现在的话在这个西安也是快速发展的状况，在不断地增加新的店面。

【西安搜房网 田园】惠达卫浴 在西安卫浴 的品牌定位是什么？针对的消费群体是怎样的？惠达卫浴 在西安的发展达到您预期的目标了吗？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】我们惠达卫浴 的定位是在中高端的。但在西安操作的话，我们还是主要面对广大工薪阶层。同时我们惠达卫浴 的产品也有一些比较高端的，比如：座便器我们有一些高端产品，价位在两三千的、三四千的，也有上一万、两万的。但是我们也推出了588元的座便器，甚至与搜房网合作，我们也推出过299元的特价产品。我们面对的整个消费者面是比较广的，但是在西安我们主要针对的还是广大工薪阶层。惠达现在在西安的发展，虽然发展速度是比较快的，但是离我们的预期目标还是有一定的距离。现在我们也在向预期目标不断地努力当中。

【西安搜房网 田园】惠达作为一个专业的卫浴 品牌，请您站在专业的角度上给我们消费者预测一下，2010年西安卫浴 市场的发展将会有一个什么样的走向呢？您对2010年西安卫浴 市场是如何看待的，有怎样的期望？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】我认为2010年西安卫浴 市场还是会持续得增长的。因为这和西安整个的房市和楼市增长是有很大的关系的。现在从西安新建和开盘楼盘数量、包括成交数量来看，还是在持续走热的过程中。相信在大的宏观带动的，卫浴 市场也有持续走高的过程。但是，西安卫浴 市场通过多年来品牌不断地市场持续操作，以及消费者这些年来的一些消费习惯，现在已经逐步形成了西安的消费者比较注重品牌。所以我觉得2010年，主要的消费增长大的卫浴 品牌，还是一些在国内外做得比较好的品牌卫浴 ，他们的市场提升空间会比较大一些。

【西安搜房网 田园】今年是“低碳年”，各大行业，包括家居业都注入了“低碳”概念，消费者都在关注各大品牌的“低碳创新”，能给我们介绍一下今年惠达卫浴 在低碳、环保方面有什么新的突破和创新吗？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】惠达卫浴 从两个方面，不断地身体力行实践“低碳”。一方面，惠达的厂里在不断地更新生产技术，现在在节能减排方面已经取得了非常大的成果。另一方面，我们再投入产品研发方面也在不断创新。现在惠达在行业内首先推出三四升超节水座便器，相比目前现在市面上常用的三六升座便器的话，按一家三口一年的使用来说，一年三百六十五天就能节省一万多升的水。所以，惠达作为行业内的领军品牌，也是不断地以自身的不断实践来实践低碳的诺言。

【西安搜房网 田园】去年惠达与搜房网有一个大型的消费券合作，那今年惠达还会继续与搜房网进行消费券等发面的合作吗？还会继续让利给广大的网友吗？近期惠达对消费者有哪些优惠活动？

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】首先我说一下，去年惠达和搜房网联合做消费券的活动，得到了搜房网的大力支持，取得了比较理想的成绩，首先在这儿我对搜房网对于我们工作的支持表示感谢。另外一方面，通过去年联合搜房网的活动，确确实实地把实惠让利给了我们广大网友，对惠达来说也形成了良好的口碑。同时通过这些参加活动的网友的带动，又给我们带来了一些新的客户。所以今年我们依然会继续与搜房网加大消费券方面的合作，这一方面我们与厂部也在不断地联系，希望能够增加这方面的一些投入。另外，惠达西安分公司也会持续地通过各种各样的活动，让利给广大搜房网友。近期的话，主要是在5月23日，我们会有惠达面对搜房网友的专门的团购活动。

【西安搜房网 田园】经过您的介绍，我们已经全面的了解了惠达卫浴 品牌、品质以及惠达卫浴 的独特品位。对于5月23日的搜房团购活动，我们不由得要翘首以待了，请问惠达卫浴 在西安的这次团购活动将会给西安市民带来哪些优惠和惊喜呢？推荐一些特价产品。

【惠达卫浴 西安分公司经理 瞿波】这次活动的时间是在5月23日，地点在南大明宫惠达卫浴 店面，当天的活动内容，首先我们会给所有贴有搜房网标志的网友进店有礼，准备了一份精美的礼品。只要是搜房网友，23日进入惠达店面，我们都会赠送精美礼品。另外我们还为网友提供了惊喜的折扣。对搜房网友，23日全场正价产品折扣是5.5折，促销产品是9.8折，相较来说刚过去的五一活动，五一时期我们的正价产品是6.5折，促销产品是没有折扣的。但是鉴于我们跟搜房网去年底良好合作，今年我们特意给大家带来一个全年最低的折扣。第三，我们还会给所有当天购买惠达卫浴 下单的顾客赠送精美礼品，凡购买惠达卫浴 产品满两千元以上的，赠送高档人体电子称，满五千元以上赠送九阳豆浆机一台。当然还有更多惊喜的特价单品和特价套餐，恭候大家前来选购。另外我们店面里还会给大家准备很多糖果、水果为前来的顾客享用。

在团购活动中我着重向大家推荐这几款商品：很多网友参加搜房网团购都是想购买物美价廉、实惠的产品，而我们这次活动推荐给大家两款：HD6115、HD6116两款，价格分别是588元、788元，这两款的外观也比较相似，对于想以实惠价格购买使用产品的消费者来说，是非常值得推荐的。另外我想推荐HD6001和HD6002两款座便器，属于惠达新推出的三四升超节水坐便，目前在西安市场的销量是非常火爆的。因为确实很多消费者都以自身的生活习惯来实践节能减排的诺言，这两款坐便又都属于超节水坐便，它们 的冲水功能也是非常优秀的，又是我们的获奖产品。

【西安搜房网 田园】好的，谢谢您的介绍，希望这次团购活动圆满成功，也希望惠达卫浴 发展越来越好！