【水暖阀门网讯】国内电热水器行业的发展至今已20年有余，整个市场已经进入成熟期，行业竞争激烈异常，品牌高度集中，市场几乎被海尔、AO史密斯、美的此三者三分天下，市场显然一片红海。很多人都认为这个时候进入此市场，要成功简直比登天还难。可就在此时，市场却杀出了一匹黑马，以不俗的市场表现稳步前行，成为行业的弄潮儿，一时间销售网点遍布全国，产品走进千家万户，它就是——BENCO本科。
作为电热水器市场的后来者，BENCO本科撕开了由老牌电热水器在市场构筑起的坚实防线，不断攻城略地，在这片红海市场中不断壮大，并在短短3年的时间，跻身“电热水器十强品牌“，在这片红海市场中，这匹“黑马”的出现不得不引人关注。在竞争趋于白热化的电热水器市场中打拼，BENCO本科这个“新人”是如何能挑战行业“老大”，在市场中站住脚跟并发展壮大?下面就跟着小编一起来揭开“黑马”的经营奥秘。
创新全球化资源整合助推产业升级
在经济全球化的今天，能否很好的运用和整合全球优质资源为己所用，成了企业人必需思考和面对的问题。
本科自创立起就明确表示要以全新的运营模式打造百年品牌，整合行业最优质的供应资源，打造“云平台”；以实验工厂输出标准，而不仅仅是输出产品，不断为用户提供个性化、专业化、智能化，集品质与品位为一体的高性价比产品。
据悉，本科的主要设备和原材料均由国外引进，包括新加坡GMA高压发泡机，美国林肯直缝焊接机、美国诺信粉末喷涂设备等均属于世界领先水平。据本科知情人士透露：“之所以选择去国外选购原材料，一个是可以将这些国家最优质的产品聚集在一起，实现资源配置全球化，从而使本科的产品从原材料上就保证品质，同时，进行国际化的采购，也是行业应对挑战和产业升级的重要措施。”
不仅在原材料上走全球化采购道路，在人才引进方面本科更是汇聚了业界精英，目前本科拥有曾为美国AO•史密斯热水器创建了6条生产线的总工；有海尔美的等知名品牌热水器研发的带头人；在营销方面，本科除引进海尔等品牌中具有深厚经验的营销管理者，也不吝借助外脑，与全球知名的品牌营销机构台湾奥美达成了战略合作伙伴。
本科的资源整合，不仅仅面对自身的经营，对于代理商与消费者，本科也奉行资源集约优化原则。对代理商而言，本科不仅仅是制造商，同时还是服务商，本科不但通过品牌店计划、产品差异化营销等助推代理商渠道建设、品牌建设快速提升，还通过内部培训、外请专家等方式为代理商量身定制了财务管理、工程项目管理、品牌店运营管理等课程。在提供富有竞争力的产品同时，为代理商找到有竞争力的盈利模式，代理商可选择适合自己的产品组合、营销策略组合。在这个开放互动的平台上，本科与代理商分享资源，一同成长，达成共赢。
创新是唯一出路
历史上没有一个大公司曾成功地持续创新，而企业长盛不衰的关键正是完全地、纯粹地创新。这种想法使得本科始终把创新放在第一位。
而企业需要创新，就不断需要有研发的投入。据悉，本科每年都要从主营业务收入当中提取高额的费用作为研究经费，聘请了大批行业精英技术人员组成了庞大的专业研究队伍，与国内知名院校建立长期技术合作关系，还斥巨资建成占地1000m2的科技体验中心与占地1300m2的国家级本科实验中心，积极推进科技创新工作，不断提升企业核心竞争力。
创新文化，使得本科不断的有成果推出。短短三年时间本科单单在热水器领域就获得了涵盖核心部件、结构工艺、外观设计等方面的几十项专利。这些专利皆是从消费者是使用需求出发，研发出的更节能、高效、低成本的技术，这为本科制造出更新型节能的电热水器产品奠下了扎实基础。与此同时，本科的产品诉求精准的定位在了“保温”功能上，这很好的避开了两个劲敌AO史密斯和海尔分别主打的“耐用”和“安全”的产品诉求，走出了差异化的产品竞争模式。
有了好的产品之后，就应该在渠道上下功夫了。国内很多家电品牌，走的都是“卖场+专卖店”的渠道模式。而本科不一样，它除了这种传统的渠道模式外，还在业内首创“跨界”创新营销模式，融合家电与建材渠道，进行整体卫浴体验式营销。这无疑将对洗浴消费市场产生变革性的影响，无论是从整体产品设计配套、消费者购买方式、产品销售渠道，还是到最终的消费者洗浴体验，都将产生很大不同。本科这一创新的营销模式，得到普遍的关注与认可，并荣登2011年“中国企业微创新100榜”30强，成为市场与行业的变革新势力。
创新性的生产、管理与营销理念，也带来了本科品牌的飞速发展。2012年至今，本科接连入选“中国时尚卫浴品牌10强”，荣获中国家电业奥斯卡“艾普兰奖”，荣登“中国高效产品领袖榜”，入围国家“节能产品惠民工程”，中标国家“家电下乡”推广项目，连续两次荣获柏林“家电创新奖”等，荣誉不断，业界震动。
电热水器作为一门对专业和技术要求很高的行业，要能生存并持续发展确实不容易，首先要有好的产品(产品研发及持续创新的能力)，还要注重营销(再好的产品销售不出去也等于零)，这两方面的核心竞争力缺一不可。在本科看来，其实这些归纳起来就是产品管理体系、营销体系、和人力资源管理体系的问题。事实上，这也是本科能够迅速成功崛起的关键。
在战争中，有勇无谋者或可取得局部战场的胜利，然决胜千里者，永远是羽扇纶巾的智者！与其在红海杀伐中赤身肉搏拼价格，胜得凄惨，不如另辟蹊径，自造蓝海。本科的成功，让我们看到了电热水器市场行业的新机会，也让我们看到了“黑马”企业的DNA。
