3个业务员全球 拉回7000多万元货款

　　本报讯(记者 吴晶晶)昨日，记者了解到，位于蔡甸区的武汉水王阀门 制造有限公司新工厂一期生产车间已经基本竣工，今年下半年将投入使用。届时，这里将成为全世界首家直径7米巨型阀门 生产基地，首年产能将超过1亿元人民币。

　　据了解，该公司出口主要面向亚洲、非洲和欧洲，近几年来，累计向印尼、马来西亚、土耳其、叙利亚、南非等多个国家出口阀门 60多台，价值7000多万元。而令人感到不可思议的是，这一切业绩仅靠三个业务员就搞定了。

　　民营工厂手握2亿订单

　　昨日下午，记者来到位于蔡甸区蔡姚路的武汉水王阀门 制造有限公司，几辆大型运输卡车停在生产车间大门口，工人们正忙着将一些巨大的碟式阀门 装车。一名工人告诉记者，公司以出口中型偏大口径阀门 和海水抗腐蚀阀门 为主，主要应用于发电站水循环系统，这批直径1.2米的阀门 是公司出口叙利亚的二期追加产品，要于本月6日运往上海港口。

　　“工厂现在工人只有30多个，但我们手里的合同就有2亿多，必须要扩大产能。”据该公司董事长邱大利介绍，由于中亚和非洲一些国家目前正在大力兴建电力设施，对货物的需求量非常大，很多国家一期货物送到后马上又增加订单，目前公司年产能在7000万左右，在不继续接单的情况下，如果仅靠现有产能要到2012年才能完全交付。

　　3个业务员搞定全球市场

　　三个臭皮匠，赛过诸葛亮。但若比起水王阀门 的三个业务员，诸葛孔明恐怕也要自叹弗如。

　　“低成本、低价格、高技术含量是我们不争的优势。”邱大利说，算上他自己公司一共三个业务员，不论是合作伙伴还是竞争对手，听到他这话的人都感到惊奇，但领先国内市场的技术优势和低于国外产品80%左右的产品价格，让水王阀门 在市场上非常具有竞争力。

　　据了解，在非洲和亚洲一些滨海国家需求广泛的抗海水抗腐蚀阀门 ，目前在国内仅水王阀门 一家具备生产能力，欧洲一些国家的同类产品价格要高出4-5倍。

　　据一位业内人士透露，凡是有水王阀门 参与投标的工程，几乎没有掉过标，市场认可的不仅仅是该公司的质量，也同该公司的经营理念有关。2004年，邱大利到湖南一家自来水厂走访，发现该厂自来水管道阀门 被堵塞，他亲自打开自来水关口，排除堵塞物，总经理做修理工的活，湖南这家工厂当场表态，自来水厂所有的阀门 只用水王的产品。

　　“我们要冲击高端市场，制造全世界最大的阀门 。”邱大利介绍，如果能在巨型阀门 的市场上站住脚，未来公司产能还要继续扩大，预计两三年之内就能扩展到10亿左右。