【水暖阀门网讯，箭牌卫浴报道】7月21日，在富有南国旖旎风光的佛山西樵山风景区，第五届箭牌卫浴营销精英培训班隆重开启。会议期间，箭牌卫浴事业部总经理方春在接受采访时表示，让自己所擅长的事情得到最大化的发挥，将自己的优势发挥到极致，是确保成功的关键。
只有疲软的思想 没有疲软的市场
【搜房家居网】方总，您好！本届的营销精英培训班预期要达到怎么样的效果？
【箭牌卫浴 方春】这一次的销售精英培训班，以“打造专业团队，铸就强势终端”为主题，是针对当前严峻的经济形势，希望通过系统的培训实现终端营销人员素质的提升，将更先进的营销理念、更先进的营销方法整合成为箭牌卫浴独特的差异化营销，提高终端团队的市场竞争力。
任何时候，都只有疲软的思想，没有疲软的市场。市场需求永远都在，只是蛋糕的大小而已，相对这个蛋糕来说，作为一个单品牌，自己到能够吃掉其中多大的一块才是问题的关键。大环境都是公平的，都是平等对待商家，关键就是在有限的条件下，你能否做到最好。
【搜房家居网】与往届的精英培训会议相比，这一次将会有哪些亮点呢？
【箭牌卫浴 方春】这一次的销售精英培训班是历年来人数最多的一届，约530位来自全国各地的箭牌卫浴销售精英。这也说明终端经销商对培训的认可与珍惜。恶劣的市场形势给经销商形成了一定的压力，而这样的培训班则可以帮助他们释放压力。
【搜房家居网】对2012年上半年的市场情况，您拥有怎么样的切身体会？
【箭牌卫浴 方春】就今年终端市场反馈的情况来看，实际上房地产调控政策对二三线城市市场的影响是有限的。在今年上半年，箭牌在地级、县级的市场也是实现了良好的增长。
现在的消费特点呈现两头大、中间小的“哑铃状态”。如今，中国富裕群体越来越多，消费力也越来越强大，而我们高价位的形象产品依然拥有良好的市场表现也是一个很好的佐证。此外，随着中国城市化发展进程的推进，中低端的市场消费力在增长，乡镇城市里选用卫浴产品的群体逐渐扩大。
受影响最大的就中间层的消费群体，持观望心态比较明显，中等价位产品的销量也受到压缩。
“降息”不一定是最有效 但一定是有必要的
【搜房家居网】在多种市场因素的制约下，卫浴产品零售市场受到一定程度的打压，由此，商家纷纷将“工程渠道”作为未来抢占市场份额的制高点。请方总就箭牌卫浴的实际情况分析一下。
【箭牌卫浴 方春】事实情况确实如此，受房地产调控政策的影响，卫浴的传统零售市场确实受到一定程度的打压，而在工程渠道方面实现了良好增长，2012年上半年，我们箭牌卫浴在工程渠道上就实现了26%的增长。在去年与碧桂园等全国房地产百强企业合作的基础上，今年又促成了与恒大地产、远洋地产、三一重工等重大工程的采购项目。这也说明了，我们国内卫浴产品的品质和价值的提升，逐渐受到房地产开发商的认可。此外，房地产调控加速了行业洗牌，促使房地产开发商在商品采购格局上的调整，同时也让国内优秀的卫浴品牌拥有更多的战略机会。
【搜房家居网】终端销售网店的建设与完善，是我们销售和服务得到有效体现的根本。近期，建材卖场存在着“扩张”与“撤退”两种不一样的声音。对此，方总持有怎么样的观点呢？
【箭牌卫浴 方春】从市场营销的角度来说，市场网点是越多越好的。但是有些卖场的经营理念已经出现了偏离，将卖场的建设当作一个商业地产来投资，以此实现“保值”、“增值”，而非经营卖场服务消费者。要是面对这一类型的卖场，商家是不愿意进驻的。跟进卖场的扩张自然会增加网点的经营成本，相比之下，我们更希望可以让利给消费者。
【搜房家居网】我们都知道，方总对国家政策和市场现状拥有比较敏锐的把握，面对近期央行一个月之内两度降息，您有怎么样的解读呢？
【箭牌卫浴 方春】降息是国家对市场经济宏观调控的一种手段。国家就是想通过这样一个政策来刺激消费拉动增长。一直以来国家经济增长，一靠投资，二靠消费，三靠出口。作为拉动经济增长重要力量的房地产市场受调控，贸易出口受限疲软，现在就只剩下消费了。我个人认为，通过降息来刺激消费不一定是最有效，但是一定是有必要的，对市场的调整拥有一定的促进作用。
将优势发挥到极致 确保立于不败之地
【搜房家居网】近期，陶卫行业传出，不仅有中小型陶企退出市场，甚至有大型陶企出现部分停窑的情况。陶卫行业真的到了一个非常严峻的时期了吗？到底是哪些因素导致今天这个局面呢？想听听方总的观点。
【箭牌卫浴 方春】缺乏科学统筹管理的市场背景下，卫浴产品生产已经严重过剩了。下一步进入市场“优胜劣汰”的自我调节功能，也就是行业洗牌时期。在这样严峻的形势下，企业内部实行“精兵简政”是有必要的。在任何时候，我们在拓展的同时都要强健自己的体能，加强内部管理，提高运营效率，这样才能确保企业的健康发展。这样一个调整还需要1-2年的时间。
让自己所擅长的事情得到最大化的发挥，将自己的优势发挥到极致，是确保自身立于不败之地的关键。箭牌囊括了陶瓷、洁具、浴缸、淋浴房、五金、龙头、浴室柜、家具等几大产品，此外，产品的品质做得更专业、更优良，服务做得更完善，一定会赢得更多消费者的喜爱和认可，赢得更大的市场。
近年来，箭牌卫浴也在做产业升级，通过引进意大利先进的自动化生产设备，弱化对劳动力资源的依赖，降低生产工人的生产强度，改善生产环境，最终实现产品质量的提升，创造更高的性价比。
