马云曾说：“梦想是一定要有的，万一实现了呢？”这句话套用在卓双炎身上，最合适不过了。

3年前，当他提出“打造一站式消防采购平台”时，身边不少人抱着怀疑的态度，认为他只是说说而已，没想到他是认真的。

3年后，梦想逐渐变成现实：计划投资2亿元的和富通消防一站式采购物流仓储项目，被列入南安市2019年重点项目。以此为基础，未来他还将在全国布局25个大型智能中转仓。

“我们希望在南安创造行业第二次奇迹，让消防行业插上互联网翅膀，走向全国，飞向世界。”7月13日，福建和富通建材商贸有限公司董事长卓双炎接受本报记者采访时信心满满地说。

人物名片：卓双炎，1983年生，南安翔云人，福建和富通建材商贸有限公司董事长。

  梦想是伟大的发动机  

“梦想是伟大的发动机，北京的朋友们我来了。”6月26日，卓双炎在朋友圈写下这段话后，再次开启飞行模式。在为期3天的北京之行中，他作为嘉宾，接受了央视《辉煌70年——民族品牌之路》节目组的采访。

在此之前的6月16日下午，2019泉州青创大讲堂第一期的创新项目分享环节，卓双炎同样以嘉宾身份出席。不论在哪个场合，他谈到的无外乎都是“一站式消防采购平台”。

与其说卓双炎是创业者，不如说是造梦者，他的这个梦想有些疯狂。当车子缓缓驶入鲤城区江滨豪园时，一家写着“一站式消防采购平台”的店铺格外醒目，记者见到卓双炎时，他正与一位朋友侃侃而谈，这位友人对他的项目颇感兴趣。

“这便是我们要打造的一站式消防采购物流仓储项目，位于南安霞美镇，占地200亩，总投资2亿元，有望于2020年初动工。未来我们还将在全国建25个中转仓，每个项目投资额1亿元。”一落座，卓双炎指着墙上的效果图告诉记者。

一站式消防采购平台效果图

从效果图可以看到，这个项目将建设4万平方米的展馆、仓储、配送基地，1万平方米的办公大楼，1万平方米全球接待服务中心以及1万平方米员工宿舍。

从概念到立项，卓双炎不知遇到多少阻碍，克服了多少困难，但他没有放弃，反而越挫越勇，他坚信：互联网可以让陌生变成不陌生，只要平台建起来，发展速度如火箭一般飞快，让你无法想象。

为了这个项目，这位80后用了3年多时间。卓双炎清楚地记得，2016年11月24日这一天，福建和富通建材商贸有限公司注册成立。2017年6月18日，和富通在海峡股权交易中心挂牌，迈向资本市场第一步。

到了2018年，和富通完成前期立项，申请到项目用地；2019年2月，和富通一站式消防配套采购平台通过审批，被列入南安市重点项目。

这些具有里程碑意义的时间节点，让他的梦想逐渐照进现实。而为了推广、宣传和富通，3年多时间，满怀激情的卓双炎走访了全国各地100多家消防厂家、安装公司，向企业大佬、行业精英取经，足迹遍布福建、广东、山东和北京等诸多省市。

“一开始很多人对这个模式并不认可，我们不停地给对方分析、讲解，一天不下五次跟人聊到一站式消防采购平台，聊了数千遍。慢慢地，很多人开始认可我们的想法和模式。”言及此，卓双炎苦笑道。

  解决消防行业五大问题  

从南安翔云走出去的卓双炎，跟很多老乡一样，此前也是从事水暖消防销售，积累了丰富的经验和财富。在经商过程中，他时刻关注宏观经济和楼市动向，一直在思考行业问题，他发现生意越来越难做了。不管是消防生产厂家，还是终端销售，抑或是安装公司，上下游产业链夹缝中求生存，三角债问题在所难免，牵一发而动全身。

如果有一个专业的消防采购平台，这些问题都将迎刃而解。卓双炎以一位老外来中国采购产品为例，分析了行业痛点。

“假设一名外商到中国采购消防产品，他一下飞机，并不知道中国的消防产业中心点在哪。即便知晓，货比三家，从拜访客户到签单，需要14天左右时间。”这无形中产生大量的时间、出行成本，让客户大费周折。在卓双炎的构想中，即便相隔万里，只要上网搜索“一站消防采购平台”，客户未出发前就可事先通过线上和富通平台了解到全中国的消防产品，选中意向厂家。有目的性地拜访客户，那么，从参观、考察到签约，最快4天就能达成，大大缩短了采购成本。

消防器材展示区

对客户而言，带来了极大的便利。对整个消防行业来说，也将是颠覆式的变革。“通过我们平台，可以解决去仓库、去库存、减人员、降成本、增利润五大问题。”卓双炎举例道，传统的消防供销模式是：厂家不停地生产，造成库存积压，人员、生产成本增加，利润却越来越薄。终端销售同样面临库存压力大、人员成本高、利润低等问题。

而通过一站式消防采购平台，吸引全国各地的消防品牌入驻，产品365天集中展示，客户一站式采购，厂家负责专业生产，平台负责配送、对接资金，实体店负责销售，用互联网思维解决行业痛点。

“和富通总部基地力争3年建好，以此为基础，线下再发展25个大型中转仓，建全国连锁直营店；线上则搭建一站式消防采购平台、App客户端。今后，客户通过线上下单，平台通过后台数据采集，与线下中转仓配合，就可以实现有效的统一集采、就近配送。”在卓双炎的计划中，这张企业蓝图即将迈开第一步。

目前，和富通已和天广、迈克、建支、广捷、闽太、远红、白沙、三鲸、百安、金扇、水力等多家消防设备建立深度合作。

  在南安再造行业奇迹  

南安消防业发轫于上世纪80年代，现已成为国内三大消防生产基地，影响力与日俱增。然而，近年来，受房地产市场萎缩等因素影响，消防行业有走下坡路的迹象。

“这么好的行业，没有有效整合，很可惜。我们希望在行业进一步发声，在南安再造行业奇迹。”作为遍布全国消防销售大军的一员，卓双炎立志要打造消防行业的“京东”，以和富通为引擎，拉动南安消防产业再升级。用他的话说：“霞美总部基地也是展示基地，和富通相当于一个‘大磁铁’，把全国各地的消防产品全部吸引到南安，再从南安把产品销售出去。”

不管做任何项目，都需要资金，作为和富通创始人，卓双炎的资金从哪里来？3年多来，有不少大型投资机构主动找上门来，深圳有一家机构，看好这一全新的销售模式，特意跑到南安考察，对方表示，钱不是最大问题，主要是想投资这个项目、这个理念。

大手笔出资，意味着股份占比大，资本的力量或许将改变卓双炎的初衷。因此，他都一一婉拒了。他认为，如果一开始走得很快，到后面会遇到种种困难，不如放慢脚步，稳扎稳打，先把平台建起来，时机一旦成熟，自然而然会有大资本注入。

经过深思熟虑的卓双炎，将目标锁定在全国各地的消防实体店。这些实体店面临同样的问题，如果能把这些店主都发展成自己的股东，形成一个大家庭，一起把平台做大，一起分享利润，一起减轻费用，何乐而不为呢？

“自天使轮融资启动以来，我们已经发展了上百家实体店入股，稀释10%以上的股份。”卓双炎向记者透露，尽管现在总部基地尚未开建，已有不少人主动提出要帮忙垫资，盖钢结构厂房，这些都被他一一婉拒了。

作为一名创业者，当记者问到处奔波会不会很累时，他直言：“现在还年轻，如果能为行业解决痛点，辛苦一点也没什么。”对于这个项目，他说自己有百分百信心，因为对整个市场进行深入调查，逐一碰撞出前瞻性的思路，尽管没有可以参考和借鉴的范本，他愿意摸着石头过河。

  对话  

卓双炎：以共享理念带动年轻人创业

记者：卓总，您好！在上个月举行的2019泉州青创大讲堂中，您除了提出要打造一站式消防采购物流仓储，还将建设一座共享办公大楼，内设共享会议室、共享办公室等，让更多创业青年加入这个平台。这样做的初衷是什么？

卓双炎：和富通本身就是一个共建平台，我们也想把这个平台与更多创业青年共享。在大众创业、万众创新的当下，一些年轻人想创业，苦于没有好平台、好项目，或者没有资金、没有资源，作为过来人，深知创业之路异常艰辛。

我们通过建设共享办公大楼，把会议室、办公室等资源共享出去，创业青年们只需每年交少许资金就可以在这边创业、办公。这些收集起来的资金，实际上是在养背后的团队。创业青年可以依托平台销售消防产品，做主业也好，副业也罢。

我们希望让更多的创业青年加入，并且通过和富通把生意做到全国各地，为他们提供更多的创业和就业机会，解决他们的库存压力、租金压力、费用压力等。只要有梦想、有思路、有胆量、有经验、有行动，都可以加入我们。一起利用互联网平台打破行业传统模式，创新新业态。

未来，我们还考虑搭建培训机构，邀请行业大佬、经验丰富的人士授课分享，传道授业解惑，让创业青年更好地找到销售方式方法。这样的分享也是公益性质，不收取任何费用。

记者：卓总提到消防行业面临着产能过剩问题，那么，通过和富通如何助力解决这一问题？

卓双炎：之所以会出现产能过剩，是因为一些企业盲目生产，没有找到精准客户。今后，一旦企业有新品出来，我们可以帮助他们在线上线下平台进行展销，将产品卖出去。

以前企业都是各做各的，我们通过大数据分析，了解产品市场需求，给企业提供可行性分析报告，看这款产品未来市场销量，值不值得投入研发力量，以此来减少不必要的成本。在此基础上，企业就不会盲目生产，盲目做库存。当各个厂家专业分工，生产主打产品，慢慢地，逐渐化解产能过剩问题。

至于如何消化国内消防产品，国外也有很大市场。未来，我们将借助“一带一路”的东风，利用一站式消防采购平台，将把中国的消防产业带出国门。

总之，我们看好这个平台，目标也越来越明确。到2021年，总部基地将完成筹建，打造出和富通品牌核心力；2020年，将向全国各省市布局中转仓；2025年，成长为同行业的供应链企业，实现年销售50亿元、年净利2.5亿元以上的目标，同时开始筹划在创业板上市。到2027年，进入创业板；2030年，登陆更高层级的资本市场。（据海丝商报）