陆霸机电的强劲表现折射出的正是温岭外贸极强的韧劲和活力。

尽管面对着全球市场疲软等复杂多变的国际环境带来的重重压力，但是温岭企业越战越勇，劲吹“新”风，凭借自身的创新实力、市场敏感度和灵活的经营策略，走出了一条“V”形反转曲线，今年一季度更是强势领跑台州外贸，为全年稳外贸注入了“正向力”。

小布从市商务局了解到，今年一季度，温岭外贸出口总额达95.7亿元，同比增长11.8%，分别高于省均和市均5个百分点、23.9个百分点，位居台州首位。作为温岭的支柱产业集群，1—3月份，机电产品出口额高达70.5亿元，同比增长19.7%。其中，水泵、电动机及发电机、空压机、摩托车及其零附件同比增幅分别为19%、4.7%、15.3%、102.3%。

探寻外贸开局红火的背后原因，“创新”“专注”“差异化发展”是温岭企业回答里的高频词。

“我们从2015年就开始专注于太阳能泵这一细分赛道。期间，持续不断创新产品，改进性能，才有了后来的爆发式增长。”陆霸机电总经理陈剑利承认，这几年，企业压力确实比较大，而且内卷得厉害，尤其是传统产品，竞争十分激烈。“那怎么办呢？就是要做新产品，在差异化市场进一步创新。”

2015年至今，太阳能泵这个赛道上站满了竞争对手。“我们想要保持优势，就要开发多元化的产品，适应不同的市场。”陈剑利说，比如阿富汗是荒漠地带，要通过深井取水，太阳能泵在当地很有市场。“但考虑到当地人消费能力不强，我们就开发了一款价格实惠、功能单一却又能达到取水效果的太阳能泵。”

“不单单是我们，整个行业都在创新，都在蜕变。”陈剑利说，“你去广交会上走走就会发现，以前温岭企业展出的产品都较为雷同，多数是深井泵、增压泵、管道泵等。今年你再过去看看，各种新产品、新技术层出不穷，差异化竞争越来越明显。”

陈剑利的话，在这几年温岭企业的研发投入上得到印证。今年一季度，我市企业在研发上投入了9.9亿元，同比增长12.4%。

“节能型、环保型产品的需求这几年一直在增长。我们不断加大研发投入，加强与高校院所和科研机构的合作，积极调整产品结构，以适应市场需求的变化趋势。”利欧泵业相关负责人说，今年一季度，利欧泵业出口额约5.5亿元，同比有27%的增长。

除了调整产品，利欧泵业也在不断调整市场策略，在加强与传统市场客户的沟通的同时，积极开拓“一带一路”国家市场。今年一季度对“一带一路”国家出口额超1.5亿元，占季度总出口额的近三分之一。

2024年广交会现场

“从今年广交会上，我们看到市场正在回暖。”陈剑利说，展会结束后，他就约了七八个新客户来企业参观，还有不少老客户下单，现场订单就接了2000多万元。“而且随着品质的提升，我相信以后国内产品替代进口产品的份额会越来越大。”