5月19日，中金环境举行2022年度业绩说明会，泵友圈摘选部分内容分享如下：

本次业绩说明会分为两个部分，第一部分，公司副总经理兼董事会秘书徐金磊先生就公司基本情况、经营业绩及未来发展规划做了简要介绍。第二部分，投资者与公司高管展开深入交流。具体问题及回复如下：

现场及网络提问：

提问一：公司控股权发生变更后，公司发展有什么具体变化？国有控股股东对公司的支持有哪些？

答：自2018年控股股东变更以来，公司股权架构进一步优化，法人治理架构愈加完善，内部控制更加健全，资产质量逐年提升，整体发展形势持续向好。公司控股股东无锡市市政产业公用集团给予了上市公司大力支持，主要表现在这几方面：

第一，财务方面：无锡市政资信评级3A级，资金实力雄厚，陆续为公司相关融资进行了担保，有效降低了公司融资成本；

第二，业务方面：无锡市政产业布局涉及水务、能源、市政、环保等领域，与公司现有产业具有较高的协同效应，其水务板块同条件下优先采用公司泵产品，积极助力公司开拓泵类产品的市政水务市场，帮助公司进一步扩大了市场份额，协同效应显著。市政板块与公司咨询、设计业务处于上下游，已在很多项目上开展协同合作，同时无锡市政也积极协调公司开拓苏南市场，陆续中标环保咨询、水利设计等业务；

第三、管理方面：公司充分吸收国有经济规范性和民营经济灵活性的特点，积极探索混合所有制发展模式，公司治理愈加规范；

第四、投资方面：无锡市政持续看好上市公司，在取得公司控制权后陆续通过二级市场进行了多次增持，今年也作为公司2023年度发行股份的认购对象，持续、坚定地看好上市公司、支持其发展；

未来，公司将结合自身发展优势，充分发挥与控股股东的协同效应，整合内部资源，深化资本运作，规范公司治理，提升整体经营效率，实现公司高质量发展。

提问二：公司如何看待泵行业国产替代进程？

答：所谓国产替代，其前提是我们产品的材料、工艺、设计、制造、品质控制、服务等已经达到了能够替代国外产品的水平。随着我国制造业的快速发展，和科学技术研究的深入，国内泵类产品已经能较好地满足了诸多领域的生产及生活需求，就以中金环境的第三代CDM不锈钢冲压泵为例，全系列CDM产品的性能均超过了欧盟对水泵产品最小能效指标（MEI）的要求，中国机械联合会于2019年12月组织的CDM成果鉴定结论是：部分国际领先，整体国际先进。

它的性能完全能比肩国外同类品牌，CDM产品现被广泛应用于供水、污水处理、海水淡化等领域，其国内市场占有率连续多年第一，并出口国外，在全球的销量名列前茅。我们也清楚地认识到在一些极端工况下如超低温、超高温、超高压等，以及特殊介质如易燃、易爆、剧毒等的输送时，国内产品的性能、可靠性还存在差距。

在双碳背景下，国内泵类企业需要加大研发投入，提高产品的性能，提升产品的品质和服务，建设好、宣传好国产品牌，加快这些设备的国产替代，使服务于国家战略性产业的泵类设备满足自主、可控的要求。

提问三：公司泵产品智能制造产业基地建设项目目前进度如何,建成后对公司经营有何影响？

答：随着公司制造业的快速发展，现有生产能力以及场地已逐渐难以满足公司订单交付需要，2021年公司启动德清智能制造基地项目建设，该项目也是近几年公司最大的固定资产投资项目。立足打造泵行业智能制造标杆工厂的建设目标，公司正在加快推动项目建设，预计2024年可以完工投产，该项目建成后，公司泵产品产能、智能制造水平、产品稳定性都将大幅提升，预计将对公司经营业绩产生积极影响。

提问六：公司业务涉及通用设备制造和环境治理两大类，请问公司未来整体业务布局和产业定位是怎么样的？

答：经过近几年的发展，公司整体资产质量进一步夯实，核心主业泵类业务保持稳健向上发展态势，未来公司将紧紧围绕核心主业（泵业）发展，突出主业优势做大做强，研发更多新产品、开拓更多新应用领域，发挥行业龙头优势，从做产品转化成做品牌，持续提升附加值和技术含量，逐步向泵行业高端市场、特种泵市场发力，助推节能减排和国产替代进程。

对于环保类业务，公司秉承做优做精的原则，将围绕“提质增效”、“瘦身健体”的发展思路，努力通过多种方式、多种途径推动环保类业务“瘦身健体”，努力实现相关业务盈利能力逐步改善，为主业发展腾出更多资源与空间。

提问七：作为通用设备，公司泵产品毛利率一直保持比较高的水平，请问公司在激烈的市场竞争中是如何做到的？

答：公司泵产品毛利率领先于国内同行主要归结于以下几点：

一是公司产品定位在中高端市场，产品毛利相对较高；

二是公司一直在不断推陈出新，优化产品结构，大家可以看到近几年公司产品销量变化幅度不大，但营收和利润增速相对较快，主要原因也是产品结构不断优化的结果，通过提升附加值确保产品毛利保持相对稳定区间；

三是好的产品质量和品牌效应不断提升了公司的溢价能力，公司在原材料大幅波动时随行就市调整产品售价在很大程度上能够得到用户的理解；

四是公司客户高度分散，对单一客户的依赖度较低，应用场景又十分广泛，再加上公司布局了完善的直销网络，产品销路是长期畅通的。