用高质量服务赢得新的市场份额！近日，装备制造集团力神泵业有限公司与南苏丹油田新签5口井、近200万美元的潜油电泵机组“一体化”服务合同。截至目前，力神泵业在南苏丹1区的合同井数突破百口！

力神泵业在南苏丹滚动开发，已连续12年在南苏丹1区潜油电泵服务市场保持50%以上的占有率，累计签约额达5.2亿美元。

去年6月，南苏丹1区用户公布10口加密井的招标信息，这是用户自2012年成立以来首次公开招标。

招标信息一出，力神泵业立即展开行动，想方设法在多家强劲竞争对手中打出自己的竞争优势。可当时南苏丹“60年一遇”的洪水还在持续威胁、围困已有合同油井，面对一触即发的市场争夺战与受灾复产保生产的双重压力，力神泵业积极组织各方力量，迅速明辨形势、明确任务，当地项目先后组织召开4次专题会议，持续调整优化“同时打好‘服务’和‘竞标’两手牌”的思路方法，以最大限度赢得市场主动权。

打好“服务牌”，争取竞标优势。洪水使南苏丹油田遭受了近60年最严重的洪害，数十个井口被淹，陆地泥泞坑洼，随处可见积水，大部分道路中断，交通基本瘫痪。为了维护保证油井正常生产，保障洪水退去后第一时间复产，当地项目员工划船出行、赤足行走，往返于洪水淤泥和井场之间。能正常运转的油井，他们竭尽全力保持稳定运行，为用户争取产量；面对受灾的油井，他们将地面设备关键电气部件拆卸封存，同时设计焊接防盗装置，避免部件水淹报废和丢失，保证复产时部件稳定供应和使用，得到了用户的高度评价。

打好“竞标牌”，拼出市场空间。力神泵业对用户当前的生产形势和竞争对手情况仔细研判，充分了解到用户急于上产的迫切需要和竞争对手设备短缺不足的情况。“人无我有，人有我精！”南苏丹项目迅速组织现场人员对库存设备进行专项检查维护，提前准备好安装所需全套设备，抢占了竞标先机，成功取得了总标中5口井的份额。

至此，力神泵业已成为南苏丹1区首家突破百口电泵井的承包商，成为用户下一阶段上产的主力。目前，此项目已着手准备投产工作，预计今年下半年投产完毕。