☟专访文字版

 主持人： 

制造业已经成为中国的一张名片，本期记者调查将带大家走进国内泵业领军企业，看看他们在内循环当中是如何发力进取的。

 第一财经记者： 

在万众瞩目的2022卡塔尔世界杯上，面对全世界上百万前来现场看球的球迷，激增的用水、供水需求，对中东沙漠国家卡塔尔来说是巨大的挑战！利欧集团为其量身定制了一套赛事用水解决方案，稳定的运行保障球迷村随时有充足的水压水量，这是利欧海外拓展的一个缩影。

 集团董事长 王相荣： 

因为中东（地区）缺水，所以对我们这个行业的需求量很大，中东（地区）出油炼油对我们石化的装置的用泵需求量也很大，所以我们现在已经下定决心，将在沙特建一个组装厂。

 第一财经记者： 

不过，随着美元持续走强，全球能源供应短缺以及经济衰退预期的诸多影响叠加，海外市场的拓展难度会继续提升，真正带动企业利润增长、产品升级的原生动力还在广阔的国内市场里。而利欧的内循环策略正在见到成效。

 集团董事长 王相荣： 

开拓国内市场，我们做了两件事情，第一件事情就是我们加大了国内销售渠道的建设。第二个方面，我们为国内市场打造了高效节能的利欧水泵，把产品进行升级。经过这几年的努力，我们国内市场的营收上升得很快。

 第一财经记者： 

利欧集团拥有完整的泵业系统，公司同时经营民用及商用泵、工业泵、园林机械三大类产品。在主营石油化工流程泵的辽宁大连利欧生产基地，记者看到工厂内正在进行设备的新一轮升级改造。主营产品应用于加氢裂化装置中的加氢进料泵及液力透平，在化工泵领域，是设计、制造、应用工况恶劣条件下的顶尖代表。

 利欧泵业集团大连泵业常务副总经理 范雄： 

整个化工产品比较特殊，因为一般都是高温高压环境，在这一块目前我们是国内做在前列的。我们未来的研发方向还是朝着产品的节能、安全、高效方面在研发。

 第一财经记者： 

而在主营水利、电站、矿山等工业泵的湖南湘潭生产基地，厂区内水泵的形态更大，也是用电量最大的通用设备。那么，在确保加工精度和高效性能下，利欧是如何进一步响应国家“双碳”战略，降低用电能耗，开展数字化绿色转型的呢？

 利欧泵业集团副总裁、国内营销中心总经理 王腾伟： 

我们对泵本身进行水利模型的开发，让泵的高效率区更宽，还有从泵本身以及制造过程中降低材料的使用（量）和制造过程中电量的消耗。另外我们有一套泵智能使用系统（智慧泵站），可以帮助用户让这个泵怎么样开会更加的节约能耗，让泵始终保持在高效区。

 第一财经记者： 

除了在制造工艺、先进材料上升级产品降低能耗外。科技赋能，打造升级智能化，数字化、集成化的制造、管理、售后体系，也是利欧正在奋力发展的方向。另外，在数字营销和投资领域，公司也表示将努力提升服务，根据市场情况做出相应调整，拉高毛利和收益，把握住行业发展的重要机遇。

 九方金融研究所评论员： 

公司是“制造+营销+投资”多业务并重的集团公司，各板块业务均呈现比较好的发展态势。

从行业方面来看，国内水利政策稳步推进，水利部先后印发了《关于大力推进智慧水利建设的指导意见》、《“十四五”期间推进智慧水利建设实施方案》、《2022年水资源管理工作要点》、《“十四五”水安全保障规划》等文件，以及全球因气候异常频繁引发水旱灾害，预计将带动更多的行业需求。

在业务方面，公司是领先的泵类机械制造企业，技术能力出众、客户资源丰富，公司产品覆盖全球150个国家及地区。随着疫情影响减弱和大型基建项目开工，公司制造业板块有望充分受益，进入发展快车道。

为实现公司既定水泵业务战略，公司在巩固现有国内外市场的基础上，积极调整经营策略。业务模式上，从“渠道为主”向“渠道与直销”并重转变；区域策略上，从“以国际市场为主”向“国外与国内市场双管齐下”转变。为支撑变革，利欧泵业相应调整了组织架构，整合成立了国内营销中心和国际营销中心，并在杭州建立了利欧泵业集团总部，成立了包括供应链管理部、市场部在内的新部门。

从公司发展和人才激励角度来看，2022年前三季度，公司各部门分析职责，梳理与战略的一致性，深挖内循环潜力，盘点人员业绩和效能，明确精进计划。销售系统月度滚动分析投入产出比，将各部门业绩目标落实和明晰，通过定期职责的分析，吸纳、培养和提拔高效自驱的人才，培养可持续发展的人才梯队。

同时为进一步建立和完善公司激励机制，增强公司与管理层及核心骨干员工共同持续发展的理念，强化股东与核心业务人员之间的利益共享与约束机制，维持管理团队和业务骨干的稳定，确保公司发展战略和经营目标的实现，公司实施了第一期股票期权激励计划，保证公司的长期健康稳定发展。

另外，公司投资业务也大放异彩，公司积极布局新兴产业投资方向，投资了大量优质标的企业，被投标的之一的理想汽车已于2020年7月底成功在纳斯达克上市，公司确认公允价值变动收益一度超过36亿元。此外，公司投资的新风光已于科创板上市，碧橙电商、浙江大农、异乡好居等被投企业也逐步有望实现上市IPO，有望为公司带来持续现金流入。

利欧股份媒体代理事业群将围绕核心媒体类型，搭建具有行业竞争力的强大中台服务体系，积极探索媒介与内容的结合，提升流量效率，与客户一起探索基于流量变现与销售转化的全新的销售模式。

总体而言，应对市场变化，公司积极开展战略布局，打造“制造+营销+投资”多业务并重的集团公司，各业务板块均呈现较好的发展态势，被誉为泵业隐形冠军。目前公司估值或处于黄金拐点位置。