秋高气爽，蓝瓦瓦的天空下，烟台龙港泵业股份有限公司洋溢着一股喧腾的干劲儿。

装配车间里，多个装配工位正在紧张作业中，叉车来回穿梭，不同大小和型号的工业泵琳琅满目，一辆大货车驶出厂区，将检测合格的泵产品送往外地。

“7、8、9、10月，一连几个月都是旺季，交货期集中，客户订单催得紧，工厂一直在满负荷运转。”公司董事长陈培伦满面笑容。毫不夸张，龙港泵业生产的各种中高端泵，在市场上供不应求。

烟台龙港泵业股份有限公司，山东省瞪羚企业、山东省专精特新中小企业，国内高端工业泵领域的佼佼者。从七八个下岗职工支撑的小工厂起家，到挂牌新三板、实现高端产品进口替代，产品远销亚、非、中东、欧美，一路走来，龙港泵业靠的是啥？

不服输，小工厂要开拓新天地

很难想象，龙港泵业脱胎于几位国企下岗职工之手。

董事长陈培伦从工作起就在耐腐蚀泵行业，干过车间工人，也做过销售。2000年初，国企因效益不好濒临破产，已经跑了几年市场的陈培伦深知这个行业应用广泛、前景广阔，便与原厂的几位技术、销售人员，共同撑起了一个小工厂。

创业之初，厂房、设备都是靠租赁，但凭着技术和趟开的销售渠道，小工厂顺利存活。

那时国内石化行业蓬勃发展，各种石化泵需求量剧增。龙港泵业起初生产的是低端小型泵，多用于石化外围工段及水处理等耐腐蚀工况，技术含量不高，胜在市场行情好。发展到2010年，公司营收突破5000万，到2015年，这个数字达到了9000万。

销售额的节节攀升，不足以使企业沾沾自喜。越是深入了解市场，陈培伦越是清醒地认识到，龙港只是照搬原来的技术和图纸，没有真正研发适合国内化工行业的泵产品，因为“稍微高端点的泵产品，客户都会选用外国品牌，没人敢用国产”。

事实摆在面前--在高温高压等极端工况用泵领域，2015年以前，国内市场几乎被国外品牌垄断，市场对于国产品牌的认可度并不高。陈培伦介绍，“在石化用泵上主要分为A类、B类、C类泵，C类就是普通工业用泵，B类是主流程装置用泵，A类是核心关键装置用泵，2015年前我们做的基本上都是C类泵，全是给国外品牌打下手，企业的发展严重受限。”

龙港人不再满足于现状，他们意识到，低端市场的竞争只会让企业生存空间越来越小，而越早发力高端市场，越能为企业谋大局谋长久。

转型，迫在眉睫。

优设计，高端产品一炮打响

泵是输送流体或使流体增压的机械，不同的介质、不同的工况，需要的泵千差万别，用龙港人的说法，几乎每一个泵都是定制产品。

而要想做好高端泵，研发是重中之重，要突破不同领域的技术难关。包括突破流体水力技术、转子动力学技术、系统集成设计技术，要保证设计的产品耐高温、耐低温、耐高压、耐腐蚀……要求不一而足，系统性研发难度可想而知。

转型初期，一没人才，二没高端市场，企业下定决心要走的这条高端升级、替代进口产品之路，要从哪里做起？

2016年，龙港泵业成功挂牌新三板，借着这股劲儿，公司发出“英雄帖”，搭建人才团队。先是国内一线泵业品牌、合资品牌的十几名技术人才来了，后来陆续又有人加入——目前龙港有40余人规模的科研团队，占职工总人数的20%以上，公司注重自主研发与产学研合作，每年营业收入的6%以上用于研发费用。

根据石化泵行业通用的主流国际标准，龙港泵业发力BB、OH、VS三大系列化工离心泵产品，重点研发石化行业应用广泛的BB系列和VS系列高端泵。仅在2018年—2020年，升级高端产品的过程中，龙港泵业就申请了12项发明专利。

产品是有了，然而要抢占国内早已巩固的高端市场，自然不容易。企业又是如何取得市场认同？

“我们的生产执行标准最新，产品更新换代快，产品设计方面，不仅性能稳定，更追求高效节能。”面对记者的疑问，龙港泵业技术总工程师王太录一语道破了企业产品的优势所在。

比如，公司自主研发的BB2高效离心泵，经过优化水力设计，使流体输送效率大大提高。该产品主要应用于原油输送、煤化工、天然气加工、海上钻井设备及其它工业流程中，经验证高于国家一级能效3.5%，现场应用一炮打响。

使用龙港泵业的产品后，内蒙古一家煤化工企业的老板打了个形象的比喻：“这一台泵一年节省的电费，能抵一个副总的费用！”

占市场，要和“洋产品”同台竞技

加工、装配、测试 ……龙港泵业一处7000多平方米的装配车间里，处处是忙碌的生产景象。

“这几年随着产品升级和产能替代，公司推掉了不少低端产品订单，高端产品占的比例越来越大。”陈培伦说，生产数量看似少了，可产值提上来了。去年企业销售额在1亿元左右，而今年8月份，企业的订单量就达到了1.2亿元，又有几个上千万的大项目在跟进，今年预计突破2亿元销售额，并不难。

除普通防腐材料的化工泵外，龙港泵业还先后研制出抗稀硫酸、盐酸、浓硫酸、烧碱等强腐蚀的超低碳双相优质不锈钢等特殊合金材料泵。正是凭借不断升级的技术和可靠的产品质量，公司赢得了国内高端市场，进口替代之路也越走越顺：先后成为中石油甲级供应商，中石化、中海油、中化集团、中盐集团等知名企业合格供应商，产品畅销全国二十多个省市。

一个颇令龙港人感到自豪的案例是：公司曾为江苏常州一家客户供应多级高压循环水泵，相比于进口泵，龙港泵能效更高，一个小时可省电53.77千瓦，效率更是高出了4个百分点。最终客户将龙港的产品用作主泵，进口产品反而成了备泵！

近年来，龙港泵业也开始走出国门，打开了在国际市场上的知名度。“一个明显的感受就是，公司产品的出口询盘量大大增加，意大利、缅甸、俄罗斯等国家的订单接了不少，甚至排名行业世界前5强的同行企业都专程来这里考察，洽谈合作。”陈培伦骄傲地说。

2022年初，道恩集团有限公司入股龙港泵业，成为龙港的第二大股东，这极大提振了公司全体人员的信心，也为企业继续加大高端研发提供了有力保障。未来，公司将凭借先进的设计理念，不断攻克瓶颈技术，打造国内一流的高端泵业品牌，推动国产化进程，同时让产品走出去，让中国泵业“民族品牌”走向世界！（来源：大众日报，记者杨秀萍，通讯员郭健）