8月1日，浙江老百姓泵业邀请公司重点合作伙伴回温岭，上午参观第十七届浙江泵与电机展览会老百姓公司展区并回公司参观生产基地，下午进行了以“新渠道、新思路、新发展”为主题的交流会。

老百姓泵业展位

泵与电机是温岭市第一大支柱产业，经过近四十余年发展，温岭已成为我国各类小型潜水泵、污水泵、真空泵的主要生产基地，也是全国最大的集聚地，泵与电机产业配套齐，产业集群优势明显。老百姓泵业作为精铸不锈钢泵行业领军品牌，本次携公司新品AXE多级变频清水离心泵、CA智能永磁变频增压泵、SGL(W)-G立卧式管道泵及不锈钢化工泵ZB/LB系列、全不锈钢潜污泵Q(D)X/WQ(D)系列、100GS高速井泵等产品亮相温岭会展中心AT002/011展位，吸引了众多人员观展并与公司工作人员进行了全面的沟通交流。本次展会不仅仅提供了老百姓泵业与业内各企业进行交流互进的平台，更展示了老百姓公司各类产品的应用场景以及品牌力。

工作人员向观展人员介绍CA200产品

参观老百姓泵业

参观展会后，合作伙伴一行前往总公司第二生产基地参观生产车间，老百姓泵业销售部总监彭飞、各区域经理、潜水泵事业部现场技术部部长苏晓军陪同接待。

老百姓泵业合作伙伴参观车间

苏部长带领合作伙伴先后参观了质量管理部实验检测中心、潜水泵事业部金工车间、电机车间、组装车间以及测试中心，全方位展示公司以全制程的品控能力与实施高品质制造的过程，践行公司“节能省电 高可靠性”的价值主张。

老百姓泵业交流会

8月1日下午交流会由集团公司运营总经理兼老百姓泵业总经理桂建辉、销售总监彭飞主导开展。交流会上桂总首先就泵行业发展趋势进行分析，泵业规模近2000亿，但目前行业集中度过低，市场占有率高度离散，国内Top10泵厂商的市占率不超过12%。随着国家双碳目标提出，相关产业必将转型升级，未来泵行业技术发展侧重于节能环保、易用、高可靠性以及物联网、控制技术等。桂总指出提供高品质产品是行业转型升级的入门条件，唯有坚定执行高品质制造才能引领行业进步与发展。

接下来桂总就集团公司2030年战略目标进行讲解，重点提出老百姓2030年销售目标10亿，并成为国内精铸不锈钢泵NO.1的目标，同时向合作伙伴提出三个“转身”要求：

01 经营思维转身

从销售单一产品到产品组合+服务+能力转身；

02 市场模式转身

批发+终端精细化管理；

03 渠道模式转身

成为“行业代理商”。

总结以上观点即老百姓泵业合作伙伴要向关注终端用户需求的转身、要从销售单一产品到解决方案销售的转身、要从解决客户用水问题到为客户创造价值，共创品质生活转身。

随后彭总对上半年市场情况反馈及销售目标进行原因分析，提出下半年的重点工作方向并与合作伙伴达成一致：

01 两个明确

明确市场目标与份额、明确目标达成路径跟方向；

02 三个坚持

坚持任务目标不动摇、坚持老百姓品牌定位不动摇、坚持以行业解决方案销售为转身不动摇；

03 三个持续

持续集中资源、费用做好品牌造势、持续渠道终端零售网点建设布局、持续做好精铸不锈钢泵需求收集与行业拓展。

交流会上合作伙伴纷纷就市场环境分析、销售目标达成以及公司更好更快发展提出意见建议，对于合作伙伴提出的相关问题桂总、彭总逐一解答，同时也邀请了重点客户就终端客户开发、终端客户管理进行经验分享。老百姓泵业合作伙伴此次回公司参访交流，不仅让合作伙伴更加明确公司未来发展目标，同时对自身能力需求更加清晰，也有助于公司了解合作伙伴及市场需求，为老百姓泵业提升产品力、品牌竞争力的工作方向提供了强有力的保障。

来源：老百姓泵业