以人才泵动未来

时间倒回1995年3月，上海汶水路800平方米的办公楼内，一场静默的“革命”已悄然发生。林凯文将“招聘启事”贴在《新民晚报》上，白纸黑字写着“大专以上学历”。这在温州瓯北难以想象的场景，却在上海激起回响：短短几天，办公楼门口排起长队，十余名大学生挤进办公楼，成了凯泉第一批“科班军”。

“在温州，我们连图纸都要向国企汇款购买；到了上海，我们直接把方案送到客户桌上。”林凯文至今记得，当戴着眼镜的业务员背着资料袋穿梭于工地时，国有企业的供销科还在办公室“朝南坐”。一位老员工回忆：“客户一早打电话要参数，我们骑着自行车就送过去——国企的人说我们疯了，可第二年，他们的业务员也被逼着跑工地了。”

这种“贴着地皮生长”的攻势，让凯泉在上海市场的夹缝中撕开裂缝。1995年底，企业销售额突破千万。

1996年初春，北京一场建筑行业会议改变了凯泉的轨迹。当林凯文看到各省代表争抢项目批文时，他意识到：上海的高楼只是浪花，全国的基建才是潮涌。连夜返沪的火车上，他掏出笔记本写下招聘计划。回到汶水路办公楼，林凯文开始招聘新人，组建了一支年轻的销售团队，奔赴全国各地推销产品。这种直接面向客户的销售模式，在当时的水泵行业中并不多见。

数月后，近百名新加盟凯泉的年轻人，背着塞满技术参数表的帆布包，踏上了开往全国各地的绿皮火车。他们穿梭于各大城市的设计院、市政工程单位和建筑工地，拜访客户、讲解产品、争取订单。当年年底，凯泉销售额飙至6000万，林凯文把管理层叫到办公室：“明年开始加大培训预算——战场上可以丢订单，不能丢人才。”

如今，再回看那张泛黄的老照片，回想这些年结对的大学生，有人成长为公司的技术骨干，有人走上了管理岗位，成为公司高层。当被问及管理秘诀，林凯文表示：“办企业就像造泵，人才是转起来的那根轴。”