在创新大潮中劈波斩浪，温岭的专精特新“小巨人”们彰显出无与伦比的澎湃能量。就像浙江威格智能泵业股份有限公司，专注于循环屏蔽泵的研制，去年不仅实现年产值超3.7亿元，还成为循环屏蔽泵领域的“隐形冠军”，市场份额排名全国前三。
在企业总经理胡小林看来，不管市场如何变幻，只有做精自己的产品，让它变得不可替代，才能拥有强大的议价能力和生命力，这也是企业穿越市场惊涛的“定海神针”。
磨这根“定海神针”，威格泵业用了20年时间。
2003年，威格泵业从做零部件转产水泵整机。但温岭水泵生产企业众多，每家企业都有不同的技术优势和主导产品，威格泵业要如何才能在其中脱颖而出？
胡小林意识到，如果包揽不同产品，公司的精力和技术跟不上。经过商量，管理层下定决心，集中公司的所有技术与精力，把一种产品做到最好。
他们选择了热循环屏蔽泵。“当时国内还没有人生产这类产品，国外仅只几个一线品牌有这个实力生产。”瞄准了市场的空白处，威格泵业花了一年多时间，终于在相关技术上取得突破，成为温岭第一家生产热循环屏蔽泵的企业。
在瞄准产品的同时，威格泵业的管理层把目光投向了全球市场。“产品出来后，我们就参加了当年的广交会，希望借着这个平台把产品推出去。”一位来自墨西哥的客商下了500台的订单，为企业打开了海外市场的大门。
此后多年，威格泵业始终如一，专注于从头至尾打磨这一种水泵产品。“我们看过很多企业的发展路径，发现有时候产品做得过于全面，反而容易顾此失彼。在精力有限的情况下，我们坚持只‘磨’一种产品，希望以循环屏蔽泵为中心，打造绝对的竞争优势。”他说，“只有产品做精了，品牌才能响亮，客户的认可度才会提升，才会坚定地选择我们。”
在胡小林看来，无论是生产端的威格泵业，还是销售端的客户，都有一个目标，那就是把市场这块蛋糕做大。
要如何做大蛋糕？靠持续不断的创新。“只有持续不断地创新，才不会陷入今年刚推出新产品，明年就要打价格战的局面。”他说。
在第一代循环屏蔽泵的基础上，2008年，威格泵业开始着手研究变频循环屏蔽泵，目标直指更节能、更环保。
2008年，《联合国气候变化框架公约》第15次缔约方会议呼吁遏制气候变暖、拯救地球家园，对产品的节能减排提出了新的要求。节能、环保的产品将是全球大势所趋。在此背景下，威格泵业团队把重心放在了节能上，集中精力研发，寻求突破。
2013年，第二代主打节能的产品成功推出市场。产品远超欧盟制定的技术能耗标准和环保指标，以绝对的节能优势媲美国外知名品牌，被评为浙江省技术创新项目、国家重点新产品。
“当时公司的产品主要销往东欧市场，西欧对于我国来说还是一块未被啃下的‘骨头’。”胡小林说，“最主要的原因，是西欧客户对于环保标准的要求很高，很多公司的产品难以达标。直到第二代产品取得突破，才让企业打开了西欧市场的大门。”
如今，威格泵业的第三代产品也已经进入了市场。
目前中国进入“万物互联”“万物智联”时代，水泵也不例外。加入更多数字化、智能化元素，让水泵更加节能、更加“聪明”，这就是威格泵业的新一代产品。
“除了在大方向上的升级，每年，我们还会和客户沟通，根据不同的市场需求，对产品细节进行不同程度的提升。”胡小林说，“有老产品打下的基础，又有不断推出的新产品开拓市场，不仅保证了利润的逐年递增，也赢得了客户更多的理解和更强的信任。我们的客户中，有不少是15年以上的合作伙伴。”
来源：温岭发布
