在南安仑苍镇一栋厂房楼上，一张办公桌、一台电脑、一部手机，一旁的展示台上还摆满了各种水暖产品。午后的阳光，让整个办公室显得静谧、惬意。

“哒哒哒……”一阵快速敲击键盘的声音，打破了午后的宁静。“您好，我们有多种规格的水龙头，您需要哪种”“您咨询的水龙头是用于浴室还是厨房”……作为公司的老板兼运营客服，王振洲正在认真地回复网店买家的产品咨询。

他快速准确的回复，让人很难想到，这其实是一位身高1.5米、身材和关节畸形的肢体残疾人。

  先天残疾辗转多地维持生计  

 1988年，王振洲出生在仑苍镇的一个普通农民家庭。当一家人还沉浸在喜获麟儿的喜悦中时，家里人却发现了这个孩子有些与众不同，经医生诊断是天生肢体残疾。

“这个结果对整个家庭的打击很大。”王振洲说，他的家庭条件一般，也没有更多钱进行矫正医治。由于天生肢体残疾，他的身高定格在1.5米，身材也渐渐畸形。后来，又因为患有喉裂，他的嗓子也受到了影响。

做电子配件组装、做水泥产品质量检验……初中毕业后，王振洲辗转于深圳、龙岩等地，一直努力尝试着所有他可以做的事情。“我是四级肢体残疾，形象不好、体力不好，说话又不标准，要找到一份合适的工作不容易，只能打零工维持生计。”王振洲说。

转了一大圈，2013年，王振洲回到老家，在南安的一家网吧当网管。当时，王振洲已经娶了一位同样身有残疾的妻子，并育有3个小孩。网管的微薄工资，难以担起他们一家五口的生计。于是，他萌生了创业的想法。

王振洲跻身电商创业之列并非偶然。“在当网管的时候，我接触到了电商这个行业，感觉这个行业发展前景好，而且，我对这方面很感兴趣，就想开网店试试。”王振洲回忆，出于兴趣，在姐夫的建议和帮助下，他走上了电商创业之路。

2016年，王振洲在仑苍开了一家水暖加工公司，并成立了泉州市天沂商贸有限公司。

   半路“出家”投身网络闯出新天地  

由于原始资金不多，王振洲的创业之路可谓困难重重。

起初，他只在阿里巴巴网站上开了一家店铺，销售水暖卫浴产品。“刚开始，都没有专门的办公室，就在房间里面。”王振洲说，为了节省成本，他既当老板又当员工，运营、采购、销售、售后一肩挑，有时候还要上生产一线。

从不懂行到入门，王振洲没少折腾。

“我是电商‘小白’，刚开始，连‘关键词’‘直通车’是什么都不知道。”王振洲表示，开网店容易，但网店销售小窍门挺多的，不是点点鼠标就能赚到钱的。一开始，他不懂怎么营销，就投了几万元做广告，却没有带来半点反响，只能眼睁睁地看着这些钱全部“打水漂”。“2016年，我都没有挣到钱，还亏了不少。”王振洲说。

经历了种种艰辛和一年的摸索，2017年，王振洲的店铺逐渐有了起色，开始盈利。2018年，王振洲扩大销售平台，开始在淘宝等平台开设店铺。“客户在网上下单后，我们要根据他们的要求，找到相应的水暖产品再包装好，寄出去。”王振洲说，他们公司主要是他自己在忙，平时还会另外请人帮忙做包装、寄送工作。今年，在有关部门的支持下，王振洲还新增加了一台吸塑包装机，可以为客户提供更好的服务，拓展更多的客户。

“行情好的一段时间，网店销售额能有200万元左右。”王振洲告诉记者，目前，他正在积极参加培训，努力提升自己的运营思维和技巧，对未来的发展规划已经有了方向。“现在，我也在寻找志趣相投又有经验的合伙人，探索进军国际市场，多渠道开发客户。”王振洲表示。

说话间，王振洲转头看了看办公室里包装好的快递，笑了。显然，他已经在互联网开创了自己的“小天地”，找到了努力的方向，相信未来的路将越走越宽阔。

来源：海丝商报