第2期——专访陕西科牧工贸有限公司总经理林孝和
磨难意更坚 仁孝促和谐
【仑苍广角】林孝和，1970年出生于有着“中国水暖城”之称的福建南安仑苍镇！在家庭及周边环境影响下，自然而然地加入了水暖阀门的创业大军，书写了一副属于自己的人生诗篇！
▲陕西科牧工贸有限公司总经理林孝和
日前，我们对林总进行了专访，以下是全部采访内容。
记者：您好林总，首先感谢您接受我们的采访！能把您的创业经历和我们分享一下吗？
林总：我14岁就步入社会，第一份工作是铸造工，一个月累的人仰马翻才能挣二十块钱，考虑到这样下去，只能做一个普通工人，于是我就离开了家乡，走上了创业的征程。
创业的日子是艰苦的。我先后到过湖北、甘肃、青海、内蒙等地，最终选择了西安。初期还是以经营阀门、五金为主，日子过得非常艰苦。当时我的小孩刚出生，开销很大，为了节约开支，我开始戒烟戒酒。虽然一直很努力，但生意没有大的起色。直到1999年，当时九牧生产的龙头、五金等产品在陕西寻找代理商，我抓住了时机，拿下了九牧的代理权。
起初几年经营九牧也是平平淡淡，开了一个30平米的店，业务人员仅有两个家乡亲友。每天早晨6点前起床推销产品，然而，往往迎来的都是对方的白眼和呵斥。记得有一次去渭南开发客户，有个经营杂牌五金的店主朱传运，在当地经营的比较好。我们多次上门去推销九牧产品，都没有成功。最后朱传运告诉我：“你没有车，没法给我送货，所以我不做你的产品。”那次回去之后，我就暗自下定决心，要买一辆车。当时九牧集团的董事长了解情况后，借给我5万元，买了一辆面包车。渭南经销商朱传运直到现在都还是我们的忠实客户。
2008年，西安市北三环大明宫开始招商。当时市场还处在建设过程中，基本上是荒无人烟，周边都没有一条像样的马路，更谈不上经营。好友都劝我不要去投资，当时我抵抗住了重重压力，租了北三环大明宫500多平米的店面。大家都知道，通过北三环大明宫的精心运营，特别是自开业以来活动策划和宣传推广的快速铺开，再加上管理团队对我们商户的服务更是全心全意，让市场的知名度和美誉度节节攀升。俗话说水涨船高，现如今我们九牧卫浴在北三环大明宫建材市场的经营如沐春风。截止目前，我们拥有直营店8家，各县市分销商200多个。销售业绩从零起步，经历30万、80万、300万、900万，直到现在的销售过亿。现在的北三环大明宫商业氛围浓厚，市场管理也是越来越成熟，对我们商户活动的政策支持也是非常给力。说实在的，我在这里经营，充满了信心。
▲九牧卫浴北三环大明宫旗舰店（精品龙头区1排7—9号）
记者：近年来，受国家楼市调控影响，建材行业受到了前所未有的冲击，您运作的九牧品牌影响大吗？
林总：我们也明显的感受到了冲击，为了在逆势中求得发展，我们必须改变思路，调整策略。一方面，我们积极参加北三环大明宫策划组织的各类活动，特别是每年4月份采购节和9月份博览会，都会迎来我们每年销售高峰期。另一方面，我们自己也积极策划开展大型促销活动，比如：2012年6月至9月，在行业销售淡季，各商家都在等待“十一”大促，我们策划举办了“九牧健康厨卫万里行”活动。活动费用预算300多万元，远超出我们日常促销费用。为了能够减轻压力，又能把活动做好，我们向九牧集团申请补贴，因金额太大，审批一个多月后还是没有结果。眼看活动日期临近，我们只好自己投入，当时我的想法就是：我们就当尝试，成功了以后就是模板。最后在北三环大明宫的大力支持下，我们的活动按照预期方案开展了。活动8个主场，各地捷报一个个传来。根据不完全统计，活动直接销量达到2000多万元，间接销量及品牌宣传影响深远，行业内引起了巨大的轰动。在整个九牧集团其他区域后期的万里行活动中，均以陕西站为模板，真正做到了让万里行活动全国推广。
▲九牧卫浴总经理林孝和参加基地举办的博览会
▲九牧健康厨卫万里行活动盛况
记者：听说您在企业经营的过程中，做了很多慈善工作，也和我们分享一下吧！
林总：其实对于慈善工作，我是这么理解的：只要自己条件允许，都应该尽可能的给我们的国家承担一些，不论是抗震救灾还是捐资助学，都可以。这些年我确实也参与了不少这样的捐赠，我相信，这个社会上大部分的人都是有善心的，所以坚持下去就好。
编 后 语
采访结束后，记者和九牧公司的员工接触了一下，他们眼中林总，除了做生意诚信外，还是这样一个人：
林孝和为人十分仁义，守信。2012年3月份承诺员工在北三环大明宫五一销售目标达成的情况下，给两名核心员工配备两辆轿车。结果，他马上兑现了诺言，给两名核心员工购买了两辆上海大众朗逸轿车。员工以为老总的承诺只是酒后随便一句话，没想到林孝和说到做到，一诺千金。
林孝和还是个对父母十分孝顺的人。2012年初，他父亲病危，立马放下陕西的生意，赶回福建在医院精心照料父亲。父亲去世后，他怕母亲孤单，而接来西安母亲又不习惯，于是他就经常利用业务间隙回家看望母亲生活，节假日更是特别注重。不仅自己家人，所有身边人，随时遇到任何困难，他都会仗义相助，不计回报。（据北三环大明宫建材家居批发基地）
